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 多 年 来 专 注 于 科 技 咨 询 、 科 技 成 果 转 化 、 高 新 技 术 企 业 认 定 等 工 作 ， 对 技 术 评 价 、 高 企 认 定 等 业 务 了 如 指 掌 ， 能 提 供 全 面 、 专 业 、 有 价 值 的 业 务 解 答 。 
 专 业 、 严 谨 的 职 业 态 度 是 一 个 科 技 咨 询 师 的 基 本 素 质 ， 也 是 为 企 业 、 个 人 提 供 优 质 服 务 的 根 本 。 
 我 会 用 专 业 折 服 你 们 ！ T e r r y 工 商 顾 问 经 理 T e r r y , 毕 业 于 广 东 金 融 学 院 ， 曾 领 导 该 集 团 重 大 业 务 税 务 架 构 规 划 和 设 置 工 作 ， 包 括 税 务 风 险 管 理 、 税 务 筹 划 、 供 应 链 环 节 上 的 税 务 处 理 和 投 资 运 营 业 务 架 构 的 设 计 实 施 等 工 作 。 
 在 税 务 筹 划 、 集 团 税 务 管 理 、 国 际 税 务 管 理 方 面 有 着 丰 富 的 经 验 。 
 M i c h e l l e 工 商 顾 问 经 理 M i c h e l l e , 在 税 务 供 应 链 、 增 值 税 以 及 海 关 税 务 服 务 方 面 具 有 丰 富 的 专 业 经 验 。 
 她 负 责 协 助 客 户 审 核 零 售 业 务 及 重 组 节 税 计 划 。 
 曾 在 多 个 商 务 及 税 务 会 议 上 分 享 观 点 ， 在 增 值 税 相 关 法 律 起 草 小 组 担 任 专 家 团 提 出 相 应 的 建 议 ， 并 为 多 家 企 事 业 单 位 提 供 系 统 的 税 务 培 训 。 
 K i n g 工 商 顾 问 经 理 K i n g , 曾 担 任 过 大 型 会 计 师 事 务 所 的 项 目 经 理 。 
 致 力 于 综 合 运 用 会 计 和 税 收 法 规 来 全 面 控 制 和 降 低 企 业 税 收 管 理 的 风 险 ， 策 划 过 多 次 的 税 务 沙 龙 ， 其 中 包 括 非 居 民 企 业 税 收 管 理 、 高 科 技 企 业 的 税 收 管 理 等 。 
 为 许 多 大 中 型 企 业 做 过 内 部 培 训 ， 讲 究 用 “ 第 三 只 眼 ” 来 分 析 和 解 读 税 收 政 策 。 
 J e n s e n 工 商 顾 问 经 理 J e n s e n , 毕 业 于 广 东 外 语 外 贸 大 学 ， 在 中 国 税 务 、 财 务 、 转 让 定 价 、 海 关 、 商 务 法 规 等 方 面 积 累 了 丰 富 的 咨 询 和 操 作 经 验 ， 同 时 熟 悉 境 内 外 主 要 资 本 市 场 ， 并 和 多 地 各 个 政 府 部 门 保 持 有 良 好 的 工 作 关 系 。 
 在 国 际 税 收 筹 划 、 中 国 企 业 所 得 税 和 流 转 税 安 排 与 合 规 、 税 收 争 议 解 决 、 税 务 风 险 管 理 和 转 让 定 价 等 领 域 积 累 了 丰 富 的 经 验 。 
 V i k y 工 商 顾 问 经 理 V i k y , 有 五 年 税 务 筹 划 的 工 作 经 验 。 
 擅 长 I T 、 媒 体 、 电 子 医 药 等 领 域 的 税 务 筹 划 。 
 曾 就 职 于 国 内 大 型 财 务 管 理 咨 询 公 司 ， 对 企 业 或 个 人 全 面 系 统 的 合 理 避 税 ， 提 供 前 瞻 性 的 的 策 略 思 想 和 建 议 服 务 优 势 明 码 标 价 ， 无 隐 性 收 费 所 有 业 务 明 码 标 价 ， 中 途 不 加 收 任 何 费 用 专 业 服 务 ， 免 费 咨 询 专 业 代 理 人 ， 一 对 一 服 务 ， 为 您 提 供 专 业 咨 询 服 务 。 
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 2 0 1 6 年 新 公 司 办 理 社 保 流 程 及 注 意 事 项 办 理 参 保 人 员 增 减 变 化 申 报 的 业 务 操 作 程 序 。 
 参 保 企 业 应 于 每 月 的 1 — 1 5 日 ， 最 好 1 5 日 前 办 理 通 过 社 会 保 险 业 务 网 站 办 理 本 单 位 参 保 人 员 增 减 变 化 及 应 缴 费 信 息 的 申 报 业 务 ， 并 填 写 、 留 存 相 关 表 格 、 资 料 。 
 2 0 1 6 年 新 公 司 办 理 社 保 流 程 及 注 意 事 项 参 保 企 业 办 理 完 上 述 “ 网 上 申 报 ” 操 作 ， 确 认 无 误 后 ， 应 在 网 上 提 报 “ 应 收 核 定 ” 申 请 ; 社 会 劳 动 保 险 经 办 机 构 根 据 参 保 企 业 的 申 请 ， 进 行 应 缴 费 信 息 的 核 定 ， 并 通 过 “ 网 上 银 行 ” 征 收 社 会 保 险 费 。 
 2 0 1 6 年 新 公 司 办 理 社 保 流 程 及 注 意 事 项 办 理 保 险 须 知 ： 社 保 办 理 方 式 一 ： 　 　 个 人 名 义 交 纳 需 要 到 户 口 所 在 地 社 保 局 申 请 ， 其 手 续 包 括 ： 本 人 身 份 证 ， 近 期 免 冠 一 寸 照 片 备 两 张 ， 保 费 ， 申 请 书 等 即 可 。 
 且 只 能 办 理 养 老 ， 医 疗 保 险 两 种 。 
 　 　 交 纳 多 少 是 根 据 当 地 去 年 社 平 工 资 进 行 计 算 的 ， 且 每 年 都 不 是 一 样 的 。 
 　 　 比 如 A 地 社 平 工 资 为 2 0 0 0 0 元 ， 那 么 养 老 保 险 交 纳 额 为 2 0 0 0 0 * 2 0 % = 4 0 0 0 左 右 年 ， 医 疗 为 2 0 0 0 0 * 1 0 % = 2 0 0 0 左 右 年 。 
 　 另 外 也 规 定 了 最 低 档 和 最 高 档 ， 最 低 档 的 交 纳 不 得 低 于 社 平 职 工 月 平 均 工 资 的 6 0 % ， 最 高 档 为 职 工 月 平 均 工 资 的 3 0 0 % 。 
 一 般 以 最 低 档 居 多 。 
 另 外 ， 养 老 保 险 最 低 交 纳 年 限 为 1 8 0 个 月 即 1 5 年 ， 医 疗 保 险 至 少 需 要 交 纳 2 5 3 0 年 ， 达 到 退 休 年 龄 就 可 以 申 请 享 受 养 老 金 待 遇 和 医 疗 报 销 （ 只 要 续 费 平 时 也 是 可 以 的 ） 。 
 2 0 1 6 年 新 公 司 办 理 社 保 流 程 及 注 意 事 项 办 理 保 险 须 知 ： 社 保 办 理 方 式 二 ： 或 者 以 单 位 方 式 代 交 的 身 份 购 买 社 保 。 
 　 另 外 ， 如 果 说 办 理 社 保 ， 最 好 通 过 第 二 种 单 位 交 纳 方 式 比 较 好 一 点 ， 因 为 单 位 会 为 我 们 承 担 很 大 一 部 分 费 用 ， 进 而 减 轻 自 己 的 交 费 压 力 。 
 2 0 1 6 年 新 公 司 办 理 社 保 流 程 及 注 意 事 项 E N D 注 意 事 项 社 保 机 构 统 一 在 每 月 的 2 0 日 含 当 日 至 当 月 底 托 收 社 保 费 。 
 企 业 已 成 功 办 理 登 记 手 续 后 ， 当 月 1 5 日 含 当 日 内 所 申 报 的 社 保 业 务 属 当 月 缴 费 记 录 ， 1 5 日 后 的 属 次 月 缴 费 记 录 ; 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 4 1 0 : 2 3 : 3 9 人 力 资 源 部 门 办 理 社 保 事 项 的 流 程 人 力 资 源 部 门 首 次 办 理 社 会 保 险 程 序 如 下 ： 　 　 一 、 企 业 需 要 携 带 如 下 证 件 ： 　 　 1 、 单 位 法 人 代 表 身 份 证 复 印 件 并 加 盖 公 章 ; 　 　 2 、 组 织 机 构 代 码 证 复 印 件 并 加 盖 公 章 及 原 件 ; 　 　 3 、 工 商 营 业 执 照 复 印 件 及 原 件 复 印 件 各 一 份 。 
 　 　 二 、 其 它 需 要 携 带 ： 　 　 1 、 公 章 ; 　 　 2 、 《 职 工 申 报 表 》 ; 　 　 3 、 新 增 参 保 人 员 一 寸 彩 照 二 张 及 身 份 证 复 印 件 一 张 ; 　 　 4 、 农 业 户 口 人 员 提 供 农 业 户 口 复 印 件 复 印 第 一 页 和 本 人 页 ; 　 　 5 、 新 增 人 员 同 时 报 U 盘 。 
 　 　 用 人 单 位 办 理 社 会 保 险 登 记 后 才 能 申 报 缴 纳 社 会 保 险 费 ， 不 能 向 前 补 缴 。 
 　 　 社 会 保 险 是 一 种 为 丧 失 劳 动 能 力 、 暂 时 失 去 劳 动 岗 位 或 因 健 康 原 因 造 成 损 失 的 人 口 提 供 收 入 或 补 偿 的 一 种 社 会 和 经 济 制 度 。 
 　 　 社 会 保 险 计 划 由 政 府 举 办 ， 强 制 某 一 群 体 将 其 收 入 的 一 部 分 作 为 社 会 保 险 税 费 形 成 社 会 保 险 基 金 ， 在 满 足 一 定 条 件 的 情 况 下 ， 被 保 险 人 可 从 基 金 获 得 固 定 的 收 入 或 损 失 的 补 偿 ， 它 是 一 种 再 分 配 制 度 ， 它 的 目 标 是 保 证 物 质 及 劳 动 力 的 再 生 产 和 社 会 的 稳 定 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 1 8 1 5 : 4 2 : 0 3 社 保 主 要 是 什 么 社 保 就 是 社 会 保 险 的 简 称 。 
 社 保 具 有 强 制 性 的 特 点 ， 就 是 用 人 单 位 和 个 人 都 需 要 缴 纳 。 
 社 保 目 前 分 为 ： 养 老 保 险 、 医 疗 保 险 、 生 育 保 险 、 工 伤 保 险 和 失 业 保 险 等 。 
 社 会 保 险 作 用 就 在 于 ： 老 有 所 养 、 病 有 所 医 、 生 有 所 保 、 伤 有 所 疗 、 失 有 所 得 。 
 也 就 是 让 你 在 老 病 伤 失 的 时 候 ， 能 获 得 一 定 费 用 的 补 偿 和 救 济 。 
 如 果 有 条 件 办 ， 肯 定 是 办 比 不 办 好 的 ， 办 了 就 有 保 障 ， 反 之 没 有 。 
 缴 费 个 人 只 需 要 缴 纳 养 老 、 医 疗 和 失 业 三 种 ， 生 育 和 工 伤 由 用 人 单 位 缴 。 
 个 人 缴 纳 养 老 比 例 为 8 % ， 医 疗 为 2 % ， 失 业 为 1 % ， 以 你 的 工 资 额 为 缴 费 基 数 按 月 缴 纳 。 
 社 保 应 包 括 养 老 保 险 、 医 疗 保 险 、 失 业 保 险 、 工 伤 保 险 、 、 生 育 保 险 五 种 险 种 。 
 前 三 种 是 单 位 与 个 人 共 同 交 纳 社 保 费 用 ， 后 两 种 是 由 单 位 交 纳 。 
 社 会 保 险 是 属 于 强 制 性 保 险 ， 单 位 必 须 给 劳 动 者 购 买 。 
 社 保 品 种 个 人 缴 费 及 比 例 养 老 保 险 8 % 医 疗 保 险 2 % 生 育 保 险 工 伤 保 险 失 业 保 险 1 % 民 瑞 2 0 1 6 0 8 1 8 1 5 : 4 5 : 3 0 全 国 多 地 社 保 降 费 延 至 医 保 四 险 变 五 险 生 育 险 纳 入 医 保 全 国 多 地 社 保 降 费 延 至 医 保 ， 四 险 变 五 险 生 育 险 纳 入 医 保 。 
 现 在 的 社 会 保 险 费 率 高 以 及 企 业 负 担 重 一 直 都 是 大 家 比 较 关 注 的 ， 像 现 在 的 降 低 社 保 费 率 的 呼 声 越 来 越 强 烈 。 
 　 　 在 经 历 了 2 0 1 5 年 的 关 于 生 育 、 失 业 、 工 伤 保 险 的 费 率 调 整 之 后 ， 社 保 费 率 已 经 从 4 1 % 降 至 3 9 . 2 5 % 。 
 2 0 1 6 年 4 月 ， 国 务 院 常 务 会 议 进 一 步 研 究 通 过 了 《 关 于 阶 段 性 降 低 社 会 保 险 费 率 的 通 知 》 ， 就 阶 段 性 降 低 社 会 保 险 费 率 在 养 老 保 险 、 失 业 保 险 、 生 育 保 险 等 方 面 提 出 了 具 体 要 求 。 
 比 如 养 老 保 险 方 面 ， 从 2 0 1 6 年 5 月 1 日 起 ， 企 业 职 工 基 本 养 老 保 险 单 位 缴 费 比 例 超 过 2 0 % 的 省 （ 区 、 市 ） ， 将 单 位 缴 费 比 例 降 至 2 0 % ； 单 位 缴 费 比 例 为 2 0 % 且 2 0 1 5 年 底 企 业 职 工 基 本 养 老 保 险 基 金 累 计 结 余 可 支 付 月 数 高 于 9 个 月 的 省 （ 区 、 市 ） ， 可 以 阶 段 性 将 单 位 缴 费 比 例 降 低 至 1 9 % ， 降 低 费 率 的 期 限 暂 按 两 年 执 行 。 
 中 金 网 8 月 1 8 日 　 　 但 《 通 知 》 中 对 于 缴 费 比 例 仅 次 于 养 老 保 险 的 医 疗 保 险 费 率 调 整 并 未 提 及 。 
 广 州 市 在 征 求 意 见 稿 中 指 出 ， 为 减 轻 企 业 和 灵 活 就 业 人 员 的 负 担 ， 决 定 阶 段 性 降 低 本 市 职 工 社 会 医 疗 保 险 缴 费 率 。 
 具 体 规 定 ： 用 人 单 位 的 职 工 社 会 医 疗 保 险 缴 费 率 从 8 % 降 低 为 7 % ， 灵 活 就 业 人 员 、 退 休 延 缴 人 员 、 失 业 人 员 的 职 工 社 会 医 疗 保 险 缴 费 率 从 1 0 % 降 低 为 9 % 。 
 记 者 梳 理 发 现 ， 包 括 上 海 、 重 庆 、 宁 波 、 无 锡 等 多 地 已 出 台 相 应 措 施 降 低 企 业 缴 纳 职 工 基 本 医 保 比 例 ， 其 中 ， 宁 波 市 从 今 年 2 月 1 日 起 用 人 单 位 缴 费 比 例 从 1 1 % 降 到 9 % 。 
 此 外 ， 山 东 、 广 西 等 省 也 提 出 有 条 件 地 区 可 阶 段 性 降 低 医 保 费 率 。 
 全 国 多 地 社 保 降 费 延 至 医 保 　 　 多 地 出 台 社 保 降 费 方 案 　 　 4 月 1 3 日 召 开 的 国 务 院 常 务 会 议 决 定 ， 从 2 0 1 6 年 5 月 1 日 起 两 年 内 ， 一 是 对 企 业 职 工 基 本 养 老 保 险 单 位 缴 费 比 例 超 过 2 0 % 的 省 份 ， 将 缴 费 比 例 降 至 2 0 % ； 单 位 缴 费 比 例 为 2 0 % 且 2 0 1 5 年 底 基 金 累 计 结 余 可 支 付 月 数 超 过 9 个 月 的 省 份 ， 可 以 阶 段 性 降 低 至 1 9 % 。 
 二 是 将 失 业 保 险 总 费 率 由 现 行 的 2 % 阶 段 性 降 至 1 % — 1 . 5 % ， 其 中 个 人 费 率 不 超 过 0 . 5 % 。 
 随 后 ， 各 地 社 保 降 费 方 案 陆 续 出 炉 。 
 相 关 媒 体 梳 理 发 现 ， 目 前 至 少 已 有 上 海 、 重 庆 、 四 川 、 新 疆 、 山 西 、 江 西 、 陕 西 、 天 津 、 湖 北 、 河 南 、 山 东 、 广 西 等 1 0 多 个 省 份 出 台 了 本 地 社 保 降 费 方 案 。 
 　 　 部 分 地 区 提 出 降 低 医 保 费 率 　 　 虽 然 规 定 中 并 未 对 医 保 费 率 作 出 规 定 ， 但 各 地 的 社 保 降 费 方 案 中 不 只 局 限 于 降 低 养 老 保 险 、 失 业 保 险 费 率 ， 一 些 地 区 还 提 出 了 降 低 医 疗 保 险 费 率 。 
 重 庆 提 出 ， 降 低 参 保 企 业 城 镇 职 工 基 本 医 疗 保 险 单 位 缴 费 比 例 0 . 5 个 百 分 点 ， 从 8 % 降 至 7 . 5 % ； 上 海 提 出 ， 医 疗 保 险 单 位 缴 费 费 率 下 调 1 个 百 分 点 ， 即 从 1 1 % 调 整 为 1 0 % 。 
 山 东 等 地 则 有 条 件 的 降 低 了 医 保 费 率 。 
 　 　 强 调 社 保 待 遇 不 会 降 低 　 　 对 于 下 调 社 保 费 率 ， 民 众 担 心 的 问 题 之 一 是 未 来 社 保 待 遇 是 否 会 随 之 降 低 。 
 对 此 ， 多 地 强 调 ， 费 率 降 低 后 ， 参 保 人 员 社 会 保 险 待 遇 标 准 不 会 降 低 ， 下 一 步 ， 将 加 大 工 作 力 度 ， 完 善 配 套 措 施 ， 确 保 参 保 人 员 各 项 待 遇 按 时 足 额 支 付 。 
 除 此 之 外 ， 员 工 收 入 也 有 可 能 增 加 。 
 湖 北 人 社 厅 指 出 ， 初 步 测 算 ， 降 费 率 两 年 ， 全 省 可 再 为 用 人 单 位 减 轻 负 担 2 0 . 9 亿 元 以 上 ， 增 加 职 工 个 人 收 入 3 . 7 亿 元 以 上 。 
 　 　 社 保 缴 费 基 数 怎 么 算 ？ 　 　 实 际 上 ， 我 们 社 保 缴 纳 的 具 体 金 额 不 仅 和 缴 费 比 例 有 关 ， 还 和 缴 费 基 数 有 关 （ 缴 费 金 额 = 缴 费 基 数 * 缴 费 比 例 ） ， 一 般 以 上 一 年 度 本 人 工 资 收 入 为 缴 费 基 数 。 
 具 体 来 说 ， 有 三 种 情 况 ： 　 　 1 职 工 工 资 收 入 高 于 当 地 上 年 度 职 工 平 均 工 资 3 0 0 % 的 ， 以 当 地 上 年 度 职 工 平 均 工 资 的 3 0 0 % 为 缴 费 基 数 　 　 2 职 工 工 资 收 入 低 于 当 地 上 一 年 职 工 平 均 工 资 6 0 % 的 ， 以 当 地 上 一 年 职 工 平 均 工 资 的 6 0 % 为 缴 费 基 数 　 　 3 职 工 工 资 在 3 0 0 % — 6 0 % 之 间 的 ， 按 实 申 报 。 
 职 工 工 资 收 入 无 法 确 定 时 ， 其 缴 费 基 数 按 当 地 劳 动 行 政 部 门 公 布 的 当 地 上 一 年 职 工 平 均 工 资 为 缴 费 工 资 确 定 。 
 　 　 老 百 姓 为 什 么 不 愿 交 社 保 ？ 　 　 保 障 力 度 不 够 　 　 相 较 于 养 老 保 险 ， 医 疗 保 险 更 具 当 期 效 益 ， 收 入 较 低 的 员 工 缴 纳 医 疗 保 险 时 都 较 积 极 。 
 但 对 于 高 收 入 员 工 来 说 ， 基 本 医 疗 保 险 的 保 障 力 度 并 不 能 令 他 们 满 意 ， 他 们 更 多 地 依 靠 商 业 保 险 ， 以 满 足 其 高 端 医 疗 的 需 求 。 
 除 此 之 外 ， 延 迟 退 休 的 政 策 实 施 也 是 一 大 影 响 ， 延 迟 退 休 实 质 是 延 迟 领 取 养 老 金 ， 很 多 收 入 较 高 的 员 工 ， 认 为 退 休 时 领 取 的 养 老 金 几 乎 没 有 作 用 ， 他 们 靠 的 是 储 蓄 、 靠 投 资 养 老 。 
 　 　 为 了 每 月 多 拿 1 0 0 元 放 弃 社 保 　 　 据 人 社 部 门 透 露 ， 在 一 些 流 动 性 较 强 的 行 业 ， 一 些 农 民 工 也 有 不 愿 参 保 的 现 象 。 
 “ 有 三 家 砖 窑 厂 没 有 给 员 工 参 保 ， 其 员 工 来 自 云 南 、 贵 州 等 地 ， 我 们 要 求 老 板 给 这 些 员 工 参 保 ， 但 老 板 却 面 露 难 色 ， 一 问 才 知 道 ， 原 来 这 些 员 工 自 己 不 愿 参 保 ， 理 由 是 参 保 后 自 己 也 要 掏 钱 ” 。 
 人 社 部 门 介 绍 ， 少 数 单 位 为 减 少 用 工 成 本 ， 员 工 流 露 出 这 种 意 向 后 ， 不 仅 没 有 及 时 予 以 教 育 ， 反 而 表 示 沉 默 ， 甚 至 主 动 与 员 工 偷 偷 签 订 “ 协 议 ” ： 不 办 社 保 ， 每 月 增 加 1 0 0 元 或 2 0 0 元 。 
 　 　 社 保 缴 费 压 力 太 大 　 　 随 着 中 国 经 济 增 速 放 缓 ， 企 业 特 别 是 中 小 微 企 业 经 营 步 履 维 艰 ， 百 姓 收 入 预 期 下 降 ， 使 得 社 保 缴 费 率 过 高 负 担 更 加 明 显 凸 显 出 来 ， 交 的 多 但 回 报 时 间 太 长 ， 也 是 断 缴 的 原 因 之 一 。 
 目 前 发 达 国 家 所 确 定 的 基 本 养 老 保 险 企 业 缴 费 费 率 一 般 为 1 0 % ， 国 际 警 戒 线 为 2 0 % 。 
 在 全 球 1 2 5 个 国 家 和 地 区 中 ， 仅 有 1 1 个 国 家 和 地 区 的 社 保 费 率 超 过 4 0 % ， 其 中 1 0 个 国 家 在 欧 洲 ， 另 外 一 个 就 是 中 国 大 陆 了 。 
 从 职 工 来 讲 ， 一 月 薪 酬 扣 除 社 保 缴 费 后 剩 不 了 几 个 铜 板 ， 大 家 当 然 不 愿 意 交 社 保 了 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 1 9 0 9 : 3 6 : 1 7 马 化 腾 的 创 业 史 说 到 马 化 腾 ， 我 相 信 每 个 网 民 都 不 会 陌 生 ， Q Q 的 创 始 人 ， 很 多 互 联 网 创 业 者 ， 都 把 他 看 做 是 自 己 的 偶 像 ， 梦 想 着 自 己 有 一 天 也 可 以 成 为 像 马 化 腾 一 样 成 功 的 人 。 
 普 通 网 民 对 于 马 化 腾 是 又 恨 又 爱 ， 一 方 面 他 为 大 家 带 来 了 很 多 便 利 想 Q Q 等 ， 另 一 方 面 ， 马 化 腾 通 过 Q Q 延 伸 出 了 很 多 业 务 ， 很 多 收 费 业 务 让 很 多 网 民 很 不 爽 ， 但 是 不 管 是 爱 还 是 骂 都 说 明 了 马 化 腾 在 互 联 网 中 的 地 位 ， 今 天 8 1 8 大 小 事 励 志 就 为 大 家 带 来 马 化 腾 的 创 业 史 。 
 1 9 7 1 年 1 0 月 出 生 于 广 东 潮 阳 。 
 1 9 8 4 年 随 父 母 从 海 南 迁 至 深 圳 。 
 1 9 8 9 . 9 至 1 9 9 3 . 7 ： 深 圳 大 学 计 算 机 专 业 1 9 9 3 年 深 大 毕 业 ， 进 入 润 迅 通 信 发 展 有 限 公 司 ， 从 专 注 于 寻 呼 软 件 开 发 的 软 件 工 程 师 一 直 做 到 开 发 部 主 管 。 
 1 9 9 3 . 4 至 1 9 9 8 . 1 0 ： 润 讯 通 信 发 展 有 限 公 司 工 程 师 1 9 9 8 . 1 0 至 今 ： 深 圳 市 腾 讯 计 算 机 系 统 有 限 公 司 C E O 2 0 0 0 年 6 月 ， 腾 讯 盈 利 2 0 0 1 年 ， 马 化 腾 将 Q G e n 品 牌 授 权 给 广 州 东 利 行 经 营 2 0 0 3 年 已 拥 有 1 0 0 多 家 专 卖 店 2 0 0 3 年 底 ， 马 化 腾 开 始 运 营 一 款 网 络 游 戏 当 年 的 他 ， 流 落 在 一 些 中 小 公 司 打 工 ， 最 多 只 能 算 做 深 圳 的 边 缘 人 ， 一 次 偶 然 的 机 会 ， 马 化 腾 接 触 了 I C Q ， 一 个 以 色 列 人 开 发 的 即 时 聊 天 工 具 ， 马 化 腾 觉 得 I C Q 这 个 东 西 很 好 ， 好 到 什 么 程 度 呢 ? 马 化 腾 认 为 ， 好 到 可 以 做 P C 机 之 间 的 传 呼 机 ， 要 知 道 哪 个 时 候 ， 别 说 手 机 ， 那 是 大 富 豪 的 标 志 ， 要 是 你 能 有 个 B B 机 ， 嘿 嘿 ， 可 也 是 挺 阔 的 ， 要 泡 女 朋 友 肯 定 没 问 题 。 
 马 化 腾 觉 得 I C Q 能 够 在 电 脑 上 提 供 即 时 信 息 功 能 ， 可 是 就 是 有 一 个 很 大 的 缺 点 ， I C Q 版 本 没 有 中 文 的 ， 用 起 来 很 不 方 便 于 是 ， 马 化 腾 就 想 搞 一 个 中 文 的 I C Q ， 马 上 叫 上 几 个 朋 友 成 立 了 一 个 公 司 ， 仿 照 I C Q 搞 一 个 中 国 的 I C Q 。 
 当 然 ， 刚 开 始 ， 腾 讯 的 日 子 非 常 艰 难 ， 好 些 时 候 ， Q Q 是 近 似 用 一 种 卑 鄙 的 手 段 去 偷 人 家 的 空 间 和 带 宽 ， 没 有 钱 来 买 服 务 器 ， 而 市 场 上 I C Q 的 中 文 版 O I C Q 特 受 欢 迎 ， 下 载 的 人 特 多 ， 公 元 2 0 0 0 年 ， 那 可 是 O I C Q 的 冬 天 ， 是 腾 讯 的 冬 天 ， 第 一 次 网 络 泡 沫 席 卷 了 整 个 中 国 互 联 网 ， 腾 讯 要 出 手 让 贤 了 。 
 腾 讯 的 高 层 某 人 找 过 中 华 网 ， 新 浪 。 
 卖 1 0 0 万 ， 可 是 ， 中 华 网 ， 新 浪 的 高 管 层 都 拒 绝 了 . 马 化 腾 几 乎 是 倾 其 所 有 ， 这 个 时 候 ， Q Q 不 知 道 自 己 的 赢 利 点 到 底 在 哪 里 ? 注 册 资 源 是 很 多 ， 有 什 么 用 呢 ? 难 道 Q Q 只 能 向 申 请 Q Q 号 码 的 用 户 收 取 可 怜 的 一 点 注 册 费 吗 ? 有 一 段 时 间 Q Q 上 ， 申 请 号 码 要 收 费 ， 就 是 Q Q 最 艰 难 的 见 证 这 个 时 候 ， 有 风 投 公 司 砸 钱 帮 助 腾 讯 在 香 港 上 市 了 ， Q Q 当 时 是 没 有 现 金 资 本 的 ， 如 果 一 定 要 讲 资 本 的 话 ， 那 就 是 许 多 许 多 与 你 我 这 样 的 数 量 高 达 3 . 4 亿 的 Q Q 用 户 。 
 Q Q 上 市 后 ， 马 化 腾 的 个 人 身 价 迅 速 飚 升 ， 身 价 1 7 亿 港 币 ! 关 于 马 化 腾 的 创 业 史 今 天 就 与 大 家 分 享 到 这 里 ， 希 望 那 些 把 马 化 腾 当 成 偶 像 ， 希 望 通 过 自 己 的 努 力 也 能 够 像 他 一 样 ， 创 造 一 个 帝 国 ， 实 现 自 己 的 梦 想 的 人 都 能 成 功 。 
 甚 至 是 超 越 马 化 腾 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 4 1 0 : 2 1 : 2 3 普 通 人 离 千 万 富 翁 有 多 远 ？ 如 果 从 时 间 上 来 说 ， 是 多 少 年 时 间 ？ 如 果 从 行 为 上 来 说 ， 需 要 什 么 ？ 例 如 说 勤 奋 致 富 之 类 的 说 法 。 
 从 自 身 条 件 来 说 呢 ？ 智 商 需 要 多 高 ？ 口 才 需 要 多 好 ？ 人 脉 资 源 可 以 先 抛 一 边 不 考 虑 。 
 我 身 边 有 钱 的 人 有 两 个 极 端 ， 一 个 是 好 的 学 校 毕 业 ， 名 企 ， 高 管 ， 创 业 ， 成 为 高 富 帅 。 
 另 外 一 种 人 是 普 通 人 ， 极 其 普 通 ， 普 通 到 你 看 到 他 不 会 认 为 他 有 成 为 富 翁 的 任 何 潜 质 。 
 但 是 有 个 特 点 ， 就 是 莫 名 其 妙 找 到 了 一 个 机 会 或 者 一 个 潜 力 的 公 司 ， 坚 被 持 逼 做 下 去 了 ， 然 后 莫 名 其 妙 成 了 千 万 富 翁 。 
 就 我 有 限 的 经 验 来 看 ， 排 除 那 些 天 才 ， 技 术 ， 商 业 天 才 。 
 中 国 很 多 人 在 社 会 复 杂 的 洪 流 中 ， 命 运 基 本 上 不 是 自 己 控 制 的 。 
 所 以 才 有 一 句 话 ， 一 命 、 二 运 、 三 风 水 、 四 积 阴 德 、 五 读 书 。 
 这 句 话 雷 军 这 种 我 们 眼 里 已 经 是 天 才 的 人 也 说 过 的 。 
 所 以 你 说 这 些 千 万 富 翁 ， 又 能 强 到 哪 里 去 ？ 至 于 那 些 在 这 里 非 要 宣 传 自 己 发 现 了 什 么 致 富 秘 诀 的 人 ， 我 觉 得 要 把 他 们 的 话 反 过 来 看 。 
 如 果 他 们 真 有 那 种 算 命 的 神 奇 的 本 事 ， 那 也 是 不 适 合 普 通 人 的 。 
 中 国 这 块 神 奇 的 土 地 上 ， 几 十 年 来 不 停 的 在 发 生 巨 大 的 变 化 ， 物 理 变 化 ， 化 学 变 化 ， 技 术 变 化 ， 环 境 变 化 ， 各 种 变 化 ， 每 种 变 化 如 同 旋 转 的 涡 流 ， 扫 荡 过 去 ， 富 裕 一 批 人 ， 倒 霉 一 批 人 。 
 所 以 ， 如 果 能 在 我 们 基 本 任 命 运 摆 布 ， 可 怜 的 生 命 中 控 制 好 自 己 的 方 向 ， 一 定 是 把 自 己 毫 不 犹 豫 的 送 进 那 社 会 当 下 即 将 爆 发 的 核 弹 震 源 ， 龙 卷 风 即 将 刮 过 的 地 方 。 
 f a c e b o o k C O O 桑 德 博 格 描 述 自 己 职 业 选 择 时 的 经 验 就 是 ” 坐 上 火 箭 “ ， 和 我 说 的 也 是 一 个 意 思 ， 我 当 时 接 到 f a c e b o o 邀 请 时 ， 还 有 一 大 堆 别 的 o f f e r ， “ 我 和 当 时 刚 刚 上 任 的 C E O 艾 里 克 · 施 密 特 见 了 面 ， 给 他 看 了 我 的 列 表 。 
 我 说 ， “ 这 份 工 作 完 全 不 和 我 的 选 择 标 准 。 
 ” 他 用 手 按 住 我 的 表 格 ， 看 着 我 说 ： “ 不 要 犯 傻 。 
 ” 极 佳 的 职 业 忠 告 。 
 然 后 他 说 ， “ 重 要 的 是 坐 上 火 箭 ” 。 
 比 如 8 0 年 代 的 深 圳 ， 9 0 年 代 的 下 海 ， 0 0 年 代 的 互 联 网 ， 现 在 的 移 动 互 联 网 ， 金 融 行 业 。 
 还 有 公 司 上 市 门 槛 急 剧 降 低 带 来 的 股 权 致 富 机 会 ， 只 要 你 是 一 名 好 员 工 ， 老 老 实 实 在 一 个 有 潜 力 公 司 核 心 岗 位 干 5 8 年 ， 分 配 股 权 并 不 是 大 的 难 事 。 
 选 择 地 点 ， 每 个 超 级 城 市 的 机 会 肯 定 要 多 于 二 三 线 城 市 。 
 这 些 都 是 我 们 普 通 人 能 够 选 择 的 。 
 还 是 我 说 的 最 容 易 辨 认 的 机 会 ， 而 不 用 说 房 地 产 等 让 人 后 知 后 觉 的 发 财 机 会 。 
 再 认 真 总 结 一 下 机 会 漩 涡 的 形 成 ， 大 概 可 以 分 为 这 几 种 ： 体 制 的 变 革 释 放 的 红 利 ； 人 口 的 变 迁 带 来 的 红 利 ； 资 源 变 现 的 红 利 ； 技 术 的 进 步 带 来 的 红 利 ； 超 级 城 市 化 带 来 的 红 利 ； 消 费 趋 势 的 红 利 ； 以 及 永 远 在 食 物 链 上 层 的 智 商 红 利 ： 常 青 藤 名 校 的 校 友 圈 子 ， B A T 这 种 已 经 在 食 物 链 顶 层 的 员 工 圈 子 是 一 股 经 久 不 息 的 漩 涡 。 
 这 几 项 都 是 极 大 的 龙 卷 风 漩 涡 ， 极 大 指 的 是 能 够 持 续 5 1 0 年 ， 批 量 制 造 几 万 几 十 万 的 富 翁 。 
 当 然 还 有 随 之 而 来 的 各 行 各 业 小 的 漩 涡 ， 不 同 机 会 需 要 的 风 险 、 技 能 各 有 不 同 。 
 看 看 你 离 千 万 富 翁 多 远 ， 检 查 一 下 你 所 处 的 地 方 有 没 有 上 面 这 些 大 的 漩 涡 就 可 以 了 。 
 普 通 人 如 果 没 有 运 气 ， 不 在 这 些 机 会 漩 涡 的 中 心 ， 恐 怕 即 使 更 多 的 努 力 ， 最 后 结 果 也 收 效 甚 微 。 
 认 清 机 会 的 位 置 ， 有 助 于 我 们 做 正 确 的 判 断 。 
 比 如 房 地 产 行 业 ， 当 你 意 识 到 中 国 的 房 地 产 问 题 重 心 不 仅 是 城 镇 化 ， 而 更 重 要 的 是 超 级 城 市 化 ， 你 才 会 了 解 为 什 么 同 样 用 十 年 时 间 ， 投 资 在 北 京 ， 上 海 这 些 大 城 市 买 房 ， 而 不 是 三 四 线 城 市 买 房 ， 会 获 得 更 多 的 增 值 ； 你 可 能 在 1 4 年 会 意 识 到 深 圳 房 价 原 是 被 低 估 的 。 
 你 也 不 会 对 北 京 房 价 降 低 再 报 不 切 实 际 的 幻 想 （ 回 头 思 考 真 让 人 感 到 吃 惊 和 悲 哀 ， 这 么 简 单 的 事 实 ， 居 然 没 有 中 国 经 济 学 家 给 大 众 讲 明 白 ， 也 让 不 少 老 百 姓 失 去 了 买 房 的 机 会 ） 。 
 超 级 城 市 化 是 历 经 几 十 年 时 间 可 以 批 量 制 造 几 十 万 富 翁 的 的 历 程 。 
 那 些 对 房 产 千 万 心 存 鄙 视 的 ， 大 概 都 是 刚 出 校 门 的 毛 头 小 伙 子 ， 没 经 过 岁 月 残 酷 的 历 练 。 
 可 以 预 见 未 来 技 术 的 变 化 越 来 越 加 速 ， 对 传 统 越 来 越 缺 乏 耐 心 ， 而 因 此 带 来 的 机 会 如 同 天 女 散 花 ， 现 在 刚 刚 绽 放 了 第 二 圈 ， 未 来 只 会 越 来 越 分 散 ， 每 个 普 通 人 会 享 有 更 多 的 机 会 。 
 因 此 如 果 不 奢 望 自 己 成 为 乔 布 斯 ， 比 尔 盖 茨 ， 巴 菲 特 ， 创 业 也 仍 然 适 合 大 部 分 普 通 人 ， 不 要 神 话 创 业 ， 开 个 店 铺 ， 淘 宝 ， 都 是 创 业 。 
 就 我 的 观 察 很 多 人 创 业 完 全 是 水 到 渠 成 的 事 情 ， 并 非 人 天 生 神 力 ， 性 格 多 么 与 众 不 同 ， 更 多 是 自 己 行 业 的 经 验 积 累 技 术 积 累 ， 不 必 强 求 和 焦 虑 ， 更 不 必 自 卑 自 己 这 辈 子 生 不 逢 时 。 
 那 些 成 功 学 所 吹 嘘 的 成 功 人 士 的 多 少 特 点 ， 大 多 是 马 后 炮 ， 不 过 是 为 成 功 渲 染 上 一 些 神 秘 的 色 彩 ， 为 一 些 偶 然 因 素 强 加 一 些 客 观 原 因 ， 其 实 不 然 ， 世 界 离 了 谁 都 转 。 
 据 说 深 圳 现 在 每 十 个 人 就 一 个 人 是 公 司 老 板 ， 以 色 列 每 仟 人 就 拥 有 一 家 公 司 。 
 显 然 ， 从 这 个 数 据 来 看 ， 创 业 不 是 少 数 人 的 特 权 ， 和 你 所 处 的 文 化 阶 段 有 关 ， 也 无 关 乎 你 的 性 格 等 等 。 
 而 我 相 信 ， 未 来 中 国 应 该 是 每 2 0 个 人 就 应 该 有 一 人 是 公 司 老 板 ， 从 这 个 角 度 来 看 ， 即 使 你 再 普 通 没 有 天 赋 ， 你 至 少 稍 微 努 力 成 为 这 2 0 人 中 的 之 一 应 该 不 成 问 题 吧 ？ 最 后 就 是 我 认 同 的 读 书 ， 通 过 读 书 所 结 交 的 圈 子 ， 其 实 就 是 一 个 个 充 满 机 会 的 漩 涡 ， 不 用 说 ， 那 些 名 校 M B A 圈 子 ， 北 大 清 华 的 校 友 圈 子 ， 是 气 场 最 大 的 漩 涡 。 
 所 以 读 书 上 学 是 改 变 普 通 年 轻 人 的 最 佳 途 经 没 有 之 一 ， 很 多 好 的 学 校 好 的 专 业 是 走 向 财 富 的 最 佳 路 径 ， 如 果 你 还 足 够 年 轻 ， 可 以 考 虑 去 读 个 国 内 外 名 牌 大 学 的 M B A 。 
 未 来 中 国 会 有 几 十 万 的 上 市 公 司 ， 董 秘 ， 金 融 理 财 ， 融 资 并 购 ， 这 块 市 场 人 才 缺 口 依 然 巨 大 。 
 进 入 好 的 基 金 私 募 ， 奋 斗 十 几 年 ， 几 百 万 上 千 万 都 是 不 问 题 。 
 从 逻 辑 上 说 ， 选 择 代 表 你 会 有 更 多 的 机 会 ， 但 不 代 表 你 会 一 定 成 为 有 钱 人 ， 因 为 ， 一 般 而 言 ， 同 样 优 秀 的 人 也 会 做 同 样 的 选 择 ， 所 以 ， 你 仍 然 面 临 着 残 酷 的 竞 争 和 厮 杀 ， 意 味 着 你 同 样 需 要 奋 斗 ， 完 善 自 我 ， 不 停 提 高 对 机 会 的 把 握 ， 对 专 业 技 能 的 精 通 ， 以 及 最 重 要 的 是 时 间 ： 需 要 多 年 如 一 日 的 耐 心 来 积 累 自 己 的 资 源 。 
 我 能 说 的 就 是 这 么 多 ， 奋 斗 吧 骚 年 。 
 如 果 你 又 普 通 又 不 奋 斗 还 喜 欢 提 这 种 问 题 的 ， 可 真 帮 不 了 你 了 。 
 民 瑞 网 2 0 1 6 0 8 0 6 1 6 : 3 9 : 1 8 8 0 后 陕 西 小 伙 ， 用 一 颗 猕 猴 桃 走 上 电 商 创 业 路 吃 过 冰 激 凌 不 稀 奇 ， 可 你 吃 过 “ 冰 淇 梨 ” 吗 ？ 最 近 ， 陕 西 省 宝 鸡 市 眉 县 齐 镇 党 家 寨 村 的 一 名 8 0 后 小 伙 ， 1 0 天 时 间 在 淘 宝 和 微 信 上 卖 了 1 0 0 0 0 箱 “ 冰 淇 梨 ” 。 
 这 种 梨 学 名 为 “ 红 啤 梨 ” ， 艺 名 为 “ 冰 淇 梨 ” ， 表 皮 虽 为 酒 红 色 ， 但 外 观 和 个 头 大 小 与 普 通 新 疆 库 尔 勒 香 梨 并 无 多 大 区 别 。 
 唯 一 特 别 的 地 方 在 于 它 被 陕 西 小 伙 李 怡 鹏 赋 予 了 全 新 吃 法 — — “ 吃 软 不 吃 硬 ” ， 别 的 梨 要 咬 着 吃 ， 而 “ 冰 淇 梨 ” 却 能 像 椰 子 一 样 插 着 吸 管 直 接 喝 。 
 这 种 不 走 寻 常 路 的 梨 子 吃 法 ， 是 怎 么 让 这 个 年 轻 小 伙 想 出 来 的 呢 ？ 这 些 ， 还 需 要 从 他 本 人 的 创 业 经 历 谈 起 。 
 一 颗 猕 猴 桃 ， 引 发 小 伙 国 企 辞 职 返 乡 李 怡 鹏 ， 生 于 1 9 8 8 年 ， 2 0 1 2 年 从 西 安 科 技 大 学 毕 业 后 ， 来 到 深 圳 一 家 国 企 工 作 。 
 他 从 最 普 通 的 基 层 职 员 做 起 ， 由 于 业 绩 表 现 出 色 ， 不 到 一 年 半 的 时 间 ， 就 被 公 司 外 派 到 山 西 做 了 大 区 经 理 。 
 2 0 1 4 年 8 月 份 ， 由 于 家 里 的 猕 猴 桃 成 熟 需 要 人 手 进 行 采 摘 ， 孝 顺 的 李 怡 鹏 特 地 向 公 司 请 了 年 假 回 家 帮 父 母 忙 。 
 然 而 ， 家 里 的 猕 猴 桃 采 摘 好 了 ， 怎 么 卖 出 去 却 成 了 摆 在 一 家 人 面 前 的 大 难 题 。 
 “ 眉 县 被 称 为 ‘ 中 国 猕 猴 桃 之 乡 ’ ， 世 界 猕 猴 桃 的 原 产 地 。 
 ” 眉 县 当 地 人 李 怡 鹏 介 绍 ， 眉 县 有 3 5 万 亩 耕 地 ， 其 中 3 0 万 亩 耕 地 种 的 都 是 猕 猴 桃 树 。 
 “ 别 看 眉 县 猕 猴 桃 的 品 质 丝 毫 不 输 新 西 兰 的 猕 猴 桃 ， 不 过 ， 每 到 桃 子 的 ‘ 大 年 ’ ， 外 地 客 商 就 会 向 果 农 压 价 ， 果 贱 伤 农 现 象 不 时 发 生 。 
 ” 2 0 1 4 年 ， 正 赶 上 当 地 猕 猴 桃 的 “ 大 年 ” ， 在 大 城 市 工 作 多 年 的 李 怡 鹏 深 切 感 受 到 通 过 电 商 渠 道 销 售 农 产 品 的 切 实 可 行 。 
 因 此 ， 在 当 年 猕 猴 桃 的 销 售 季 ， 他 通 过 微 信 朋 友 圈 售 卖 自 家 产 的 猕 猴 桃 ， 不 到 两 天 ， 就 卖 了 4 0 0 0 斤 红 心 猕 猴 桃 ， 纯 利 润 有 2 万 元 。 
 “ 因 为 在 国 企 工 作 时 我 本 身 做 的 就 是 销 售 工 作 ， 在 深 圳 时 也 和 熟 悉 的 朋 友 学 习 过 一 些 电 商 运 营 方 面 的 知 识 ， 因 此 ， 第 一 次 通 过 电 商 途 径 售 卖 猕 猴 桃 ， 取 得 了 小 小 成 功 。 
 ” 这 次 成 功 也 增 强 了 李 怡 鹏 返 乡 创 业 的 决 心 。 
 多 年 离 家 在 外 ， 只 能 在 逢 年 过 节 才 能 回 家 看 望 家 中 父 母 ， 家 乡 这 么 多 好 的 农 产 品 没 法 以 合 理 的 价 格 卖 出 去 ， 这 一 切 ， 促 使 李 怡 鹏 在 2 0 1 4 年 辞 职 ， 放 弃 年 薪 十 多 万 的 国 企 高 薪 稳 定 工 作 ， 毅 然 回 乡 创 业 。 
 在 当 年 的 9 月 份 ， 他 与 朋 友 合 伙 在 淘 宝 上 开 了 两 家 店 ， 依 托 眉 县 当 地 发 展 猕 猴 桃 产 业 的 优 势 ， 销 售 本 地 产 的 猕 猴 桃 、 樱 桃 、 油 桃 等 水 果 以 及 核 桃 、 土 鸡 蛋 、 蜂 蜜 等 本 地 农 产 品 。 
 在 每 年 当 地 水 果 销 售 的 旺 季 ， 一 天 平 均 可 以 接 到 4 0 0 0 ~ 5 0 0 0 个 单 子 ， 客 户 多 为 北 京 、 上 海 、 广 州 等 地 区 的 消 费 者 。 
 从 深 圳 辞 职 回 家 后 ， 为 了 帮 助 家 乡 果 农 更 好 地 销 售 当 地 主 打 水 果 猕 猴 桃 ， 提 前 解 决 猕 猴 桃 的 销 售 难 题 ， 李 怡 鹏 和 合 伙 人 一 起 通 过 市 场 考 察 ， 在 去 年 3 月 份 ， 打 出 了 认 领 猕 猴 桃 树 的 概 念 。 
 “ 我 看 过 很 多 新 农 人 通 过 电 商 渠 道 提 前 预 售 水 果 ， 就 想 着 那 能 不 能 也 预 售 猕 猴 桃 树 ， 让 想 感 受 果 子 生 长 过 程 的 消 费 者 通 过 认 领 猕 猴 桃 树 ， 满 足 自 己 的 感 官 需 求 ？ ” 创 意 想 好 后 ， 他 的 这 条 认 领 一 颗 猕 猴 桃 树 的 微 店 信 息 在 不 到 一 个 月 的 时 间 转 发 量 过 千 ， 十 多 棵 徐 香 猕 猴 桃 被 来 自 北 京 、 上 海 、 广 州 等 地 的 顾 客 认 领 。 
 一 位 北 京 顾 客 一 次 认 领 了 三 棵 5 年 树 龄 的 猕 猴 桃 。 
 李 怡 鹏 介 绍 ， 猕 猴 桃 2 月 发 芽 ， 3 月 长 叶 ， 4 月 开 花 ， 5 月 人 工 疏 果 ， 6 ~ 7 月 结 果 ， 8 月 渐 次 成 熟 。 
 他 在 当 年 的 3 月 份 发 布 了 认 购 信 息 ， 共 有 3 种 树 龄 的 猕 猴 桃 投 放 到 了 市 场 ， 且 每 种 树 龄 的 价 格 不 一 样 — — 3 年 生 猕 猴 桃 3 0 0 元 棵 ， 5 年 生 猕 猴 桃 4 5 0 元 棵 ， 7 年 生 猕 猴 桃 5 5 0 元 棵 。 
 按 照 5 年 生 猕 猴 桃 稳 定 结 果 4 0 斤 计 算 ， 每 斤 猕 猴 桃 价 格 在 1 1 元 左 右 ， 比 市 场 上 均 价 9 元 的 猕 猴 桃 贵 两 元 。 
 每 位 认 领 顾 客 都 要 签 订 协 议 ， 提 前 预 付 5 0 0 元 到 1 0 0 0 元 不 等 的 认 领 金 ， 被 认 领 的 果 树 经 过 双 方 确 认 后 挂 牌 。 
 “ 我 想 通 过 这 样 的 方 式 提 高 农 产 品 附 加 值 ” 。 
 在 李 怡 鹏 看 来 ， 和 普 通 农 民 相 比 ， 新 农 人 的 适 时 出 现 赋 予 了 农 产 品 新 的 机 遇 ， “ 我 们 擅 长 做 的 就 是 充 分 挖 掘 初 级 农 产 品 更 高 的 价 值 ， 用 情 感 赋 予 它 附 加 值 。 
 ” 在 果 树 开 花 、 结 果 、 成 熟 的 过 程 中 ， 销 售 方 会 在 每 周 通 过 微 信 的 方 式 ， 把 认 领 果 树 的 剪 枝 、 浇 水 、 除 虫 等 图 片 和 视 频 发 送 给 顾 客 ， 顾 客 通 过 网 络 可 以 随 时 了 解 果 树 的 长 势 。 
 认 领 了 3 棵 果 树 的 北 京 顾 客 在 反 馈 评 价 中 说 ： “ 虽 然 我 不 能 亲 手 种 植 ， 但 看 着 猕 猴 桃 从 种 到 收 的 过 程 却 是 有 意 义 的 。 
 ” 吃 软 不 吃 硬 ， 这 颗 梨 子 有 点 “ 萌 ” 去 年 预 售 猕 猴 桃 树 活 动 的 成 功 使 这 个 年 轻 的 8 0 后 小 伙 成 为 了 眉 县 当 地 远 近 闻 名 的 “ 电 商 达 人 ” ， 这 也 给 他 今 年 在 电 商 市 场 上 推 广 “ 冰 淇 梨 ” 埋 下 了 伏 笔 。 
 就 在 今 年 的 6 月 份 ， 李 怡 鹏 的 一 位 朋 友 贺 元 伟 辞 职 回 到 家 乡 陕 西 渭 南 澄 城 县 创 业 。 
 6 月 份 ， 正 是 当 地 特 色 水 果 红 啤 梨 的 成 熟 季 节 。 
 红 啤 梨 原 产 自 美 国 ， 表 皮 青 红 色 ， 外 形 十 分 乖 巧 可 爱 ， 类 似 葫 芦 形 ， 虽 然 有 一 定 的 硬 度 ， 但 汁 多 味 甜 ， 口 感 细 腻 。 
 近 些 年 ， 通 过 国 内 果 农 的 引 进 ， 红 啤 梨 主 要 在 河 南 灵 宝 、 陕 西 渭 南 等 地 种 植 。 
 然 而 ， 由 于 产 品 小 众 ， 普 通 果 农 不 懂 如 何 向 市 场 进 行 营 销 推 广 ， “ 今 年 红 啤 梨 成 熟 后 ， 由 于 整 体 种 植 面 积 过 大 ， 但 来 这 边 收 购 梨 子 的 客 商 少 ， 有 不 少 果 农 都 准 备 把 自 家 的 梨 树 砍 掉 。 
 ” 贺 元 伟 感 到 非 常 可 惜 。 
 7 月 初 ， 贺 元 伟 联 系 上 老 友 李 怡 鹏 ， 希 望 他 能 够 通 过 新 兴 的 电 商 渠 道 帮 忙 销 售 家 乡 特 产 红 啤 梨 ， 李 怡 鹏 欣 然 应 允 。 
 在 贺 元 伟 的 牵 线 下 ， 李 怡 鹏 与 澄 城 县 当 地 十 多 户 果 农 签 订 合 同 ， 以 高 于 市 场 均 价 每 斤 3 块 钱 的 价 格 收 购 果 农 种 植 的 红 啤 梨 。 
 在 红 啤 梨 的 挑 选 上 ， 李 怡 鹏 坚 持 果 子 必 须 是 6 0 厘 米 的 果 径 ， 且 果 皮 表 面 有 疤 痕 、 不 光 滑 的 果 子 都 要 剔 除 掉 。 
 “ 不 过 ， 果 农 给 到 的 梨 子 不 一 定 都 能 完 全 符 合 我 们 的 标 准 。 
 ” 因 此 ， 李 怡 鹏 坚 持 ， 在 梨 子 入 库 冷 藏 前 ， 聘 请 人 员 进 行 二 次 分 拣 。 
 由 于 红 啤 梨 在 刚 采 摘 后 果 肉 紧 实 、 质 地 较 硬 ， 如 果 直 接 发 货 运 送 ， 会 影 响 消 费 者 的 品 尝 体 验 。 
 因 此 ， 在 7 月 3 号 从 渭 南 当 地 装 了 三 车 红 啤 梨 并 进 行 二 次 分 拣 完 毕 后 ， 李 怡 鹏 先 将 梨 子 入 冷 库 冷 藏 7 天 ， 以 便 让 红 啤 梨 得 到 充 分 糖 化 ， 使 质 地 变 得 更 软 。 
 而 在 梨 子 入 库 冷 藏 的 7 天 时 间 中 ， 李 怡 鹏 也 没 有 闲 着 ， 他 找 到 曾 和 他 有 过 良 好 合 作 经 验 的 一 家 电 商 公 司 的 品 牌 策 划 专 员 ， 针 对 红 啤 梨 的 外 观 、 口 感 、 特 性 进 行 了 一 系 列 包 装 策 划 。 
 “ 红 啤 梨 在 果 实 较 硬 的 时 候 口 感 不 能 达 到 最 佳 ， 不 过 在 冷 藏 一 段 时 间 后 ， 果 实 会 酥 软 、 且 汁 水 多 。 
 ” 针 对 红 啤 梨 的 这 一 特 性 ， 李 怡 鹏 想 到 了 一 个 “ 大 胆 ” 的 吃 法 尝 试 — — 既 然 椰 子 可 以 插 着 吸 管 喝 ， 那 红 啤 梨 为 什 么 就 不 能 也 如 此 呢 ？ 说 做 就 做 ， 在 试 验 过 后 ， 李 怡 鹏 觉 得 和 平 常 的 吃 梨 方 法 不 同 ， 吸 食 的 吃 法 可 以 让 消 费 者 最 大 程 度 地 享 受 到 梨 子 的 自 然 清 甜 。 
 “ 这 种 吃 法 不 同 以 往 ， 为 了 使 消 费 者 对 我 们 的 产 品 形 成 记 忆 点 ， 在 产 品 的 纸 盒 外 包 装 上 ， 我 们 打 出 了 ‘ 吃 软 不 吃 硬 ’ 的 字 样 ” ， 李 怡 鹏 介 绍 ， 他 还 在 产 品 纸 盒 内 部 放 了 一 张 卡 通 图 案 的 说 明 书 ， 在 上 面 详 细 向 消 费 者 讲 解 红 啤 梨 的 吃 法 — — 梨 子 要 捏 软 了 以 后 插 着 吸 管 直 接 吸 食 。 
 红 啤 梨 怎 么 吃 的 问 题 解 决 了 ， 不 过 产 品 在 市 面 上 推 广 ， 有 一 个 好 名 字 也 是 成 功 的 一 大 关 键 。 
 “ 我 当 时 想 着 就 叫 冰 激 凌 梨 ， 不 过 ， 一 时 口 误 ， 说 成 了 冰 淇 梨 。 
 ” 然 而 ， 这 个 “ 口 误 ” 却 得 到 了 整 个 策 划 团 队 的 一 致 肯 定 。 
 “ 他 们 觉 得 这 个 名 字 比 生 硬 的 红 啤 梨 更 可 爱 ， 又 突 出 了 梨 子 甜 软 、 汁 多 的 特 点 。 
 ” 后 来 ， 策 划 团 队 还 设 计 了 产 品 的 卡 通 形 象 ， 一 个 有 着 两 颗 大 板 牙 ， 带 着 墨 镜 、 咧 嘴 大 笑 “ 萌 萌 的 ” 冰 淇 梨 。 
 一 切 准 备 就 绪 后 ， 7 天 过 后 ， 每 箱 1 2 颗 、 售 价 4 8 元 的 1 0 0 0 0 箱 冰 淇 梨 通 过 李 怡 鹏 的 淘 宝 店 和 微 店 销 往 全 国 各 地 。 
 做 农 产 品 上 行 ， 不 忘 反 哺 乡 亲 别 看 李 怡 鹏 现 在 的 农 特 产 品 电 商 事 业 做 得 风 生 水 起 ， 平 均 每 年 网 店 的 销 售 额 能 过 千 万 ， 不 过 ， 他 介 绍 ， 在 2 0 1 4 年 下 半 年 刚 刚 回 乡 创 业 的 初 期 ， 眉 县 当 地 的 电 商 氛 围 还 不 是 十 分 浓 厚 。 
 “ 当 时 包 括 我 父 母 在 内 的 一 帮 人 都 觉 得 我 特 别 想 不 开 。 
 ” 让 李 父 李 母 想 不 明 白 的 是 ， 学 历 不 差 、 在 大 城 市 有 光 鲜 体 面 高 薪 工 作 的 儿 子 ， 为 什 么 非 要 憋 着 一 股 劲 ， 像 他 们 一 样 扛 起 锄 头 做 了 农 民 。 
 “ 我 总 觉 得 每 天 朝 九 晚 五 的 生 活 很 枯 燥 ， ” 对 于 李 怡 鹏 来 说 ， 他 渴 求 通 过 自 己 的 奋 斗 闯 出 一 片 事 业 。 
 “ 在 大 城 市 工 作 的 经 历 ， 让 我 深 刻 感 受 到 农 村 和 城 市 之 间 存 在 的 差 距 。 
 ” 李 怡 鹏 举 例 ， 在 2 0 1 4 年 的 时 候 ， 眉 县 当 地 的 快 递 要 想 寄 到 江 浙 沪 ， 每 斤 的 邮 费 还 是 2 0 ~ 3 0 元 。 
 当 地 农 民 很 少 有 通 过 电 商 途 径 售 卖 农 特 产 品 的 想 法 ， “ 不 仅 上 行 做 不 起 来 ， 就 连 普 通 的 在 网 上 买 东 西 ， 大 家 都 觉 得 不 靠 谱 。 
 ” 这 一 切 催 生 了 李 怡 鹏 想 创 办 一 个 公 益 性 质 电 商 培 训 班 的 想 法 。 
 2 0 1 4 年 ， 他 注 册 了 宝 鸡 德 信 电 子 商 务 运 营 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 德 信 ） ， 在 平 常 网 店 不 忙 的 时 候 就 会 组 织 眉 县 当 地 有 想 法 从 事 电 子 商 务 的 人 员 进 行 免 费 培 训 。 
 从 基 础 的 开 店 、 装 修 、 单 量 破 零 着 手 ， 两 年 多 时 间 ， 已 免 费 培 训 1 0 0 0 多 人 次 ， 经 过 培 训 后 的 学 员 开 店 率 目 前 已 达 2 0 % 。 
 5 3 岁 的 老 段 虽 然 接 触 电 脑 时 间 不 长 ， 但 从 他 口 中 却 能 听 到 “ 金 钻 ” 、 “ 聚 划 算 ” 等 电 商 “ 专 有 名 词 ” 。 
 去 年 5 月 份 ， 在 德 信 经 过 一 段 时 间 的 培 训 后 ， 老 段 专 营 眉 县 当 地 青 皮 核 桃 、 猕 猴 桃 等 农 特 产 品 的 网 店 开 张 。 
 如 今 ， 老 段 的 网 店 已 经 有 了 “ 三 颗 星 ” 。 
 像 老 段 一 样 的 学 员 其 实 还 有 很 多 ， 对 于 李 怡 鹏 来 说 ， 虽 然 公 益 性 质 的 培 训 没 让 他 赚 到 眼 前 的 小 钱 ， 而 且 有 的 时 候 还 得 搭 上 自 己 的 时 间 精 力 去 授 课 ， 但 是 ， 他 觉 得 ， 这 一 切 对 于 他 来 说 都 是 很 值 得 的 。 
 在 李 怡 鹏 看 来 ， 一 个 完 整 电 商 生 态 的 形 成 对 于 当 地 的 电 商 产 业 经 济 推 动 作 用 巨 大 ， 但 这 并 不 是 一 蹴 而 就 的 ， 需 要 有 个 培 育 的 过 程 。 
 “ 现 在 我 觉 得 自 己 的 有 些 网 店 运 营 思 路 不 是 很 清 晰 ， 怕 给 学 员 们 讲 错 ， 从 今 年 开 始 ， 我 聘 请 了 杭 州 的 电 商 培 训 讲 师 不 定 期 来 眉 县 当 地 讲 课 。 
 ” 返 乡 创 业 的 近 三 年 时 间 来 ， 他 亲 眼 见 证 了 眉 县 电 商 产 业 的 从 无 到 有 。 
 “ 从 去 年 开 始 ， 我 们 每 斤 快 递 费 就 降 到 了 5 元 。 
 ” 李 怡 鹏 很 欣 喜 看 到 农 村 淘 宝 等 电 商 平 台 在 眉 县 当 地 的 落 地 ， 也 能 从 父 母 的 微 笑 中 感 知 到 他 们 对 自 己 态 度 的 转 变 与 支 持 。 
 “ 现 在 ， 就 连 7 0 多 岁 的 老 大 妈 都 知 道 网 上 的 东 西 很 便 宜 。 
 眉 县 越 来 越 多 的 果 农 也 开 始 在 电 商 渠 道 上 销 售 水 果 和 农 特 产 品 。 
 ” 李 怡 鹏 说 ， 他 深 知 做 农 产 品 上 行 这 条 路 的 艰 辛 。 
 虽 然 时 至 今 日 ， 他 的 网 店 体 量 还 没 有 达 到 他 的 预 期 ， 不 过 ， 当 说 到 未 来 时 ， 小 伙 子 的 眼 中 依 然 充 满 了 信 心 ： “ 一 步 步 脚 踏 实 地 走 ， 总 能 走 到 目 的 地 。 
 ” 创 业 故 事 网 2 0 1 6 0 8 1 8 1 3 : 5 4 : 0 0 8 0 后 创 业 者 杨 天 龙 ： 用 互 联 网 思 维 卖 玉 米 杨 天 龙 ， 一 个 曾 经 扎 根 西 部 的 8 0 后 创 业 者 ， 于 2 0 0 9 年 1 0 月 ， 注 册 成 立 了 甘 肃 中 美 国 玉 水 果 玉 米 科 技 开 发 有 限 公 司 ， 通 过 “ 公 司 + 合 作 社 + 基 地 + 农 户 ” 的 产 销 模 式 ， 带 领 家 乡 农 户 走 上 了 致 富 之 路 。 
 2 0 1 4 年 ， 搞 农 业 的 杨 天 龙 ， 借 助 风 头 正 劲 的 互 联 网 电 商 ， 找 到 了 一 片 广 阔 的 市 场 蓝 海 — — 他 的 中 美 国 玉 水 果 玉 米 科 技 开 发 有 限 公 司 先 后 和 本 来 生 活 网 、 我 买 网 、 易 果 网 、 美 味 7 7 、 鲜 果 日 记 等 食 品 类 专 业 销 售 网 站 合 作 ， 推 出 了 水 果 玉 米 的 特 色 生 鲜 品 牌 “ 八 两 阳 光 ” 。 
 很 快 ， “ 八 两 阳 光 ” 走 俏 北 上 广 等 一 线 城 市 。 
 杨 天 龙 这 个 曾 经 扎 根 西 部 的 8 0 后 创 业 者 ， 第 一 次 真 切 地 感 受 到 互 联 网 对 传 统 农 业 销 售 模 式 的 冲 击 。 
 如 何 在 网 上 卖 玉 米 ， 成 了 尝 到 电 商 甜 头 的 他 每 天 都 要 琢 磨 的 事 。 
 电 商 助 推 水 果 玉 米 品 牌 打 进 中 高 端 市 场 2 0 0 9 年 1 0 月 ， 杨 天 龙 注 册 成 立 了 甘 肃 中 美 国 玉 水 果 玉 米 科 技 开 发 有 限 公 司 。 
 创 业 之 初 ， 通 过 “ 公 司 + 合 作 社 + 基 地 + 农 户 ” 的 产 销 模 式 ， 他 很 快 带 领 家 乡 农 户 走 上 了 致 富 之 路 。 
 然 而 ， 和 所 有 的 农 业 创 业 者 一 样 ， 杨 天 龙 遭 遇 了 农 产 品 做 品 牌 难 的 问 题 。 
 如 何 将 水 果 玉 米 品 牌 打 进 中 高 端 市 场 ？ 他 尝 试 过 直 配 酒 店 、 超 市 等 方 法 ， 但 始 终 打 不 开 局 面 。 
 直 到 2 0 1 4 年 6 月 ， 他 将 发 展 的 突 破 点 转 移 到 网 络 平 台 ， 才 有 了 转 机 。 
 “ 网 络 推 广 成 本 低 ， 消 费 者 没 有 地 域 限 制 ， 更 重 要 的 是 品 牌 可 以 直 达 终 端 消 费 者 手 中 。 
 ” 杨 天 龙 说 。 
 早 在 2 0 1 3 年 ， 杨 天 龙 就 开 始 在 C 端 （ 零 售 端 ） 市 场 “ 试 水 ” 。 
 由 于 相 应 的 计 算 机 技 术 和 营 销 手 段 的 欠 缺 ， 中 美 国 玉 淘 宝 网 店 ， 在 半 年 时 间 内 仅 仅 接 到 了 几 十 笔 订 单 ， 让 公 司 蒙 受 了 不 小 的 损 失 。 
 在 电 商 时 代 ， 什 么 样 的 农 产 品 能 走 俏 网 络 ？ 杨 天 龙 想 到 了 “ 褚 橙 ” ， “ 有 竞 争 力 的 产 品 是 骨 架 ， 品 牌 才 是 它 的 灵 魂 。 
 农 产 品 真 正 销 售 的 是 它 潜 在 的 附 加 值 ， 比 如 一 种 精 神 、 一 种 健 康 生 活 的 理 念 ” 。 
 抱 着 这 个 想 法 ， 他 主 动 联 系 擅 长 “ 故 事 营 销 ” 的 本 来 生 活 网 创 始 人 喻 华 峰 。 
 一 番 考 察 了 解 之 后 ， 本 来 生 活 网 “ 相 中 ” 了 这 款 特 色 农 产 品 。 
 得 益 于 之 前 几 年 专 心 做 农 业 的 积 累 ， 杨 天 龙 先 后 建 立 了 甘 肃 、 海 南 、 云 南 、 内 蒙 古 、 湖 北 等 水 果 玉 米 种 植 基 地 ， 从 而 可 以 实 现 一 年 四 季 鲜 货 供 应 。 
 2 0 1 4 年 7 月 的 一 天 ， 杨 天 龙 惊 喜 地 发 现 ， 仅 在 本 来 生 活 网 华 东 区 一 家 ， 他 的 “ 八 两 阳 光 ” 一 天 就 接 到 8 千 多 穗 的 订 单 。 
 与 接 踵 而 至 的 订 单 一 起 来 的 是 水 果 玉 米 价 格 的 攀 升 。 
 过 去 ， 一 穗 水 果 玉 米 最 高 卖 到 2 . 4 元 ， 而 在 2 0 1 4 年 ， 根 据 单 次 订 货 量 的 大 小 不 同 ， 一 穗 水 果 玉 米 可 以 卖 到 3 . 8 元 到 6 . 0 元 。 
 电 商 这 个 “ 没 有 地 域 限 制 ” 的 大 超 市 ， 让 杨 天 龙 的 水 果 玉 米 与 消 费 者 实 现 了 面 对 面 的 沟 通 。 
 更 重 要 的 是 ， 整 个 产 业 利 润 率 得 以 提 升 ， 品 牌 在 终 端 的 识 别 性 大 大 提 高 ， “ 八 两 阳 光 的 品 牌 进 入 终 端 视 野 ” 。 
 带 动 越 来 越 多 年 轻 人 返 乡 参 与 水 果 玉 米 种 植 网 络 销 售 的 乐 观 局 面 ， 让 杨 天 龙 深 信 农 产 品 只 有 更 加 规 范 、 标 准 ， 才 能 凸 显 个 性 进 一 步 打 开 市 场 。 
 2 0 1 4 年 7 月 ， 国 内 第 一 条 水 果 玉 米 全 自 动 智 能 流 水 线 正 式 投 产 。 
 这 套 生 产 设 备 是 由 杨 天 龙 自 主 设 计 的 ， 投 资 5 0 0 多 万 元 。 
 它 让 玉 米 的 标 准 率 一 下 子 由 原 来 人 工 筛 选 的 9 5 % 上 涨 到 9 9 . 5 % 。 
 残 次 品 的 骤 减 ， 不 仅 带 来 了 更 高 的 收 益 ， 也 大 大 提 高 了 产 品 在 消 费 者 心 中 的 形 象 。 
 “ 八 两 阳 光 ” 就 像 它 的 名 字 一 样 ， 品 质 阳 光 、 重 量 适 宜 、 尺 寸 标 准 。 
 “ 人 工 成 本 也 下 降 了 三 分 之 二 。 
 ” 杨 天 龙 说 。 
 这 套 标 准 化 的 设 备 ， 降 低 了 成 本 和 损 耗 ， 同 时 提 高 了 效 率 。 
 最 大 的 受 益 方 是 水 果 玉 米 的 消 费 者 。 
 在 本 来 生 活 网 中 美 国 玉 的 销 售 页 面 上 ， 不 少 会 员 评 价 水 果 玉 米 比 超 市 还 便 宜 。 
 通 过 卖 家 的 评 论 和 大 数 据 分 析 ， 杨 天 龙 重 新 定 义 了 生 产 者 与 消 费 者 的 关 系 ， 买 家 和 卖 家 不 再 是 对 立 的 、 互 补 交 流 的 ， 而 是 深 入 融 合 的 。 
 过 去 一 年 ， 杨 天 龙 还 多 次 带 领 商 家 、 消 费 者 参 观 水 果 玉 米 种 植 基 地 ， 打 破 消 费 者 有 关 食 品 安 全 问 题 的 疑 惑 。 
 与 电 商 平 台 的 良 好 合 作 解 决 了 食 品 储 运 问 题 ， 剔 除 一 切 冗 余 的 中 间 环 节 ， 基 地 直 供 的 冷 链 宅 配 ， 让 杨 天 龙 的 水 果 玉 米 凌 晨 “ 出 发 ” ， 下 午 就 可 以 到 达 消 费 者 的 餐 桌 。 
 今 年 ， 杨 天 龙 已 经 收 到 了 本 来 生 活 网 3 0 0 0 万 穗 水 果 玉 米 的 订 单 意 向 。 
 这 将 是 本 来 生 活 网 继 “ 褚 橙 ” 之 后 ， 推 出 的 一 款 “ 年 度 大 品 ” 。 
 网 络 大 订 单 带 来 的 高 收 益 ， 激 活 了 整 条 产 业 链 。 
 水 果 玉 米 种 植 基 地 农 民 的 积 极 性 大 大 提 高 ， 越 来 越 多 外 出 打 工 的 年 轻 人 回 到 家 乡 参 与 种 植 ， 为 中 美 国 玉 提 供 着 源 源 不 断 的 货 源 。 
 杨 天 龙 欣 喜 地 发 现 ， 在 他 的 家 乡 — — 甘 肃 省 榆 中 县 高 崖 镇 大 营 村 ， 最 早 种 植 推 广 水 果 玉 米 的 地 方 ， 小 汽 车 的 数 量 远 远 超 过 了 周 边 的 村 庄 。 
 “ 水 果 玉 米 的 品 牌 真 正 在 市 场 站 住 了 脚 跟 ， 与 我 们 合 作 的 农 民 稳 赚 不 赔 。 
 7 年 创 业 ， 我 们 终 于 培 养 出 和 农 民 荣 辱 与 共 的 情 感 。 
 ” 杨 天 龙 说 。 
 创 业 故 事 网 2 0 1 6 0 8 1 8 1 4 : 0 2 : 5 8 办 公 楼 出 租 具 体 流 程 注 意 事 项 办 公 楼 出 租 早 已 耳 熟 能 详 ， 但 是 真 正 要 出 租 的 时 候 ， 又 有 多 少 人 对 办 公 楼 出 租 流 程 了 如 指 掌 呢 ？ 假 若 一 窍 不 通 去 进 行 写 字 楼 租 赁 ， 结 果 只 会 带 来 大 麻 烦 。 
 因 此 ， 了 解 写 办 公 楼 出 租 相 关 常 识 是 至 关 重 要 的 。 
 1 、 租 写 字 楼 在 怎 么 也 得 租 一 年 以 上 ， 三 年 以 下 ， 如 果 你 只 租 几 个 月 那 只 有 少 数 人 会 接 你 的 这 个 单 。 
 而 且 面 积 不 大 ， 价 格 老 高 了 ， 超 过 三 年 的 ， 看 业 主 会 不 会 同 意 ， 如 果 同 意 那 每 年 租 金 都 会 有 一 定 的 涨 幅 。 
 2 、 租 写 字 楼 的 价 格 “ 包 票 ” 与 “ 实 收 ” ， “ 包 票 ” 就 是 租 金 内 已 经 包 含 了 租 赁 税 的 发 票 ， “ 实 收 ” 就 不 包 含 租 赁 税 的 发 票 。 
 3 、 物 业 管 理 费 ， 一 般 来 说 ， 2 0 元 以 下 的 多 数 都 不 是 中 央 空 调 或 者 中 央 空 调 费 另 外 算 ， 如 果 加 班 空 调 费 一 般 都 需 要 支 付 一 定 的 加 班 空 调 费 ， 一 般 写 字 楼 的 管 理 费 通 常 包 含 公 共 的 水 电 费 ， 保 养 费 ， 清 洁 卫 生 等 等 ， 至 于 据 体 物 业 公 司 怎 么 收 费 的 中 介 一 般 都 会 事 先 告 诉 你 的 。 
 4 、 写 字 楼 的 中 央 空 调 除 少 数 是 2 4 小 时 供 应 外 ， 大 部 分 都 是 供 应 上 班 时 间 （ 多 为 8 ： 3 0 1 8 ： 3 0 ） ， 另 外 加 班 需 要 支 付 一 定 的 加 班 空 调 费 。 
 5 、 写 字 楼 不 能 用 来 当 宿 舍 用 ， 当 然 有 商 务 公 寓 的 除 外 。 
 6 、 停 车 收 费 一 般 写 字 楼 都 分 为 三 种 ： 每 小 时 算 ， 上 班 时 间 包 月 算 ， 2 4 小 时 包 月 算 ， 这 些 事 一 般 找 物 业 管 理 处 ， 与 业 写 字 楼 业 主 关 系 不 大 。 
 7 、 一 般 写 字 楼 租 赁 都 是 需 要 缴 纳 两 个 月 的 租 金 + 两 个 月 的 管 理 费 作 为 保 证 金 ， 也 有 的 是 收 三 个 月 的 ， 具 体 的 到 时 候 看 经 纪 人 怎 么 谈 的 ， 如 果 提 前 退 租 是 不 会 退 还 的 ， 签 订 合 同 时 ， 一 般 要 缴 纳 保 证 金 + 首 月 的 租 金 。 
 8 、 毛 坯 房 免 租 期 一 般 是 半 个 月 到 一 个 月 左 右 ， 带 装 修 的 3 7 天 就 可 以 ， 有 的 不 给 免 租 期 ， 有 的 给 两 个 月 ， 具 体 的 看 怎 么 有 业 主 商 量 了 。 
 9 、 租 赁 期 的 租 金 递 增 ， 一 般 租 赁 日 期 超 过 一 年 以 上 租 金 都 会 有 不 同 程 度 的 递 增 ， 一 般 从 第 二 年 或 第 三 年 开 始 月 租 金 递 增 5 % 到 8 % 。 
 1 0 、 合 同 签 订 ： 签 订 合 同 都 会 走 的 一 个 流 程 ， 客 户 预 约 看 房 — 看 房 登 记 — 看 房 中 ， 出 具 《 租 赁 意 向 书 》 给 业 主 — 谈 妥 价 格 及 相 应 和 条 件 — 预 约 时 间 签 合 同 。 
 合 同 签 订 一 般 会 签 两 份 ， 一 份 房 管 局 的 备 案 用 ， 一 份 详 细 的 补 充 协 议 ， 房 管 局 的 合 同 比 较 笼 统 ， 一 般 写 清 楚 租 金 、 年 限 双 方 盖 章 签 字 就 可 以 了 。 
 1 1 、 定 金 交 付 使 用 ， 有 很 多 情 况 不 允 许 您 直 接 签 订 合 同 ， 下 定 金 则 是 最 好 的 折 衷 方 法 ， 一 般 定 金 下 了 以 后 ， 业 主 反 悔 的 话 需 要 双 倍 返 还 的 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 4 1 1 : 4 4 : 3 6 公 司 成 功 注 册 后 ， 还 需 要 进 行 哪 些 具 体 流 程 ？ 公 司 登 记 注 册 程 序 包 括 两 种 具 体 程 序 ： 一 是 公 司 进 行 的 申 请 登 记 注 册 程 序 ， 二 是 公 司 登 记 机 关 对 公 司 进 行 的 核 准 登 记 注 册 程 序 。 
 公 司 依 法 登 记 后 ， 是 公 司 取 得 法 人 资 格 的 开 始 ， 没 有 税 务 登 记 和 银 行 账 户 ， 您 的 公 司 还 不 能 正 常 运 营 。 
 为 了 使 公 司 尽 快 运 营 起 来 ， 您 还 需 要 做 以 下 工 作 ： 一 、 办 理 税 务 登 记 办 理 税 务 登 记 应 当 到 公 司 住 所 地 辖 区 税 务 局 办 理 ， 没 有 税 务 登 记 ， 公 司 成 立 是 不 完 整 的 。 
 依 法 纳 税 是 公 司 的 法 定 义 务 ， 而 办 理 税 务 登 记 是 纳 税 的 程 序 性 要 求 。 
 二 、 开 办 银 行 账 户 公 司 注 册 登 记 后 ， 应 到 相 关 银 行 办 理 开 设 公 司 账 户 。 
 至 于 到 哪 家 银 行 办 理 账 户 ， 主 要 根 据 公 司 住 所 或 者 营 业 的 方 便 来 选 择 ， 一 般 都 选 择 离 自 己 较 近 的 银 行 或 者 服 务 快 捷 周 到 的 银 行 。 
 三 、 刻 制 公 章 公 章 是 代 表 公 司 的 主 要 标 志 。 
 刻 制 公 章 时 ， 应 先 到 公 安 机 关 备 案 ， 否 则 刻 制 公 章 的 部 门 是 会 拒 绝 刻 制 的 。 
 只 有 办 理 刻 制 公 章 备 案 后 ， 公 司 的 公 章 才 能 被 刻 制 出 来 ， 才 可 以 使 用 。 
 四 、 购 领 发 票 发 票 是 公 司 业 务 运 营 的 必 备 财 会 凭 证 ， 但 发 票 不 是 任 意 领 取 的 。 
 领 取 发 票 前 ， 必 须 办 理 税 务 登 记 。 
 否 则 ， 发 票 管 理 机 关 是 不 会 提 供 发 票 的 。 
 五 、 办 理 企 业 法 人 组 织 机 构 代 码 证 企 业 法 人 组 织 机 构 代 码 证 ， 是 证 明 企 业 法 人 的 组 织 身 份 和 备 案 凭 证 。 
 公 司 成 立 后 ， 应 携 带 企 业 法 人 营 业 执 照 和 税 务 登 记 凭 证 到 质 量 监 督 机 关 办 理 企 业 法 人 组 织 机 构 代 码 证 。 
 六 、 向 股 东 签 发 出 资 证 明 公 司 登 记 后 ， 不 可 忽 视 的 是 向 股 东 签 发 出 资 证 明 。 
 在 证 明 上 载 明 股 东 姓 名 和 出 资 额 及 出 资 时 间 ， 此 证 明 可 以 证 明 股 东 在 公 司 的 身 份 和 地 位 ， 同 时 也 是 办 理 股 权 转 让 的 必 备 文 件 。 
 七 、 办 理 后 置 审 批 在 我 国 ， 公 司 成 立 后 ， 有 许 多 行 业 还 需 要 办 理 后 置 审 批 。 
 只 有 办 理 后 置 审 批 ， 公 司 才 能 开 展 活 动 。 
 否 则 ， 公 司 运 营 就 不 合 法 。 
 成 功 申 办 一 家 有 限 责 任 公 司 ， 大 体 上 历 经 前 期 准 备 、 注 册 登 记 和 登 记 后 续 事 项 的 办 理 全 过 程 ， 这 个 过 程 就 是 开 办 一 般 有 限 责 任 公 司 的 流 程 。 
 如 果 您 能 照 此 办 理 ， 成 功 申 办 一 家 公 司 是 不 成 问 题 的 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 8 1 5 : 5 7 : 5 8 公 司 设 立 登 记 包 括 哪 些 具 体 程 序 ？ 公 司 设 立 登 记 是 指 公 司 设 立 人 按 法 定 程 序 向 公 司 登 记 机 关 申 请 ， 经 公 司 登 记 机 关 审 核 并 记 录 在 案 ， 以 供 公 众 查 阅 的 行 为 。 
 首 先 ， 公 司 设 立 人 应 当 向 其 所 在 地 工 商 行 政 管 理 机 关 提 出 申 请 。 
 设 立 有 限 责 任 公 司 ， 应 由 全 体 股 东 指 定 的 代 表 或 共 同 委 托 的 代 理 人 作 为 申 请 人 ; 设 立 国 有 独 资 公 司 ， 应 由 国 家 授 权 投 资 机 构 或 国 家 授 权 的 部 门 作 为 申 请 人 ; 设 立 股 份 有 限 公 司 ， 应 由 董 事 会 作 为 申 请 人 。 
 那 么 ， 今 天 将 为 大 家 具 体 介 绍 下 有 关 公 司 设 立 登 记 所 需 包 括 的 具 体 程 序 ： 提 出 申 请 时 ， 有 限 责 任 公 司 应 提 交 下 列 文 件 ： 1 、 公 司 董 事 长 签 署 的 设 立 登 记 申 请 书 。 
 2 、 全 体 股 东 指 定 代 表 或 者 共 同 委 托 代 理 人 的 证 明 。 
 3 、 公 司 章 程 。 
 4 、 具 有 法 定 资 格 的 验 资 机 构 出 具 的 验 资 证 明 ; 。 
 5 、 股 东 的 法 人 资 格 证 明 或 者 自 然 人 身 份 证 明 ; 载 明 公 司 董 事 、 监 事 、 经 理 的 姓 名 、 住 所 的 文 件 以 及 有 关 委 派 、 选 举 或 者 聘 用 的 证 明 ; 公 司 法 定 代 表 人 任 职 文 件 和 身 份 证 明 以 及 公 司 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ; 公 司 住 所 证 明 等 。 
 股 份 有 限 公 司 应 提 交 下 列 文 件 ： 1 、 公 司 董 事 长 签 署 的 设 立 登 记 申 请 书 。 
 2 、 国 务 院 授 权 部 门 或 者 盛 自 治 区 、 直 辖 市 人 民 政 府 的 批 准 文 件 ， 募 集 设 立 的 股 份 有 限 公 司 还 应 提 交 国 务 院 证 券 管 理 部 门 的 批 准 文 件 。 
 3 、 创 立 大 会 的 会 议 记 录 。 
 4 、 公 司 章 程 。 
 5 、 筹 办 公 司 的 财 务 审 计 报 告 ; 具 有 法 定 资 格 的 验 资 机 构 出 具 的 验 资 证 明 ; 发 起 人 的 法 人 资 格 证 明 或 者 自 然 人 身 份 证 明 ; 载 明 公 司 董 事 、 监 事 、 经 理 姓 名 、 住 所 的 文 件 以 及 有 关 委 派 、 选 举 或 者 聘 用 的 证 明 ; 公 司 法 定 代 表 人 任 职 文 件 和 身 份 证 明 ; 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ; 公 司 住 所 证 明 等 。 
 综 上 所 述 ， 公 司 的 设 立 登 记 需 要 满 足 ： 取 得 法 人 资 格 。 
 取 得 从 事 经 营 活 动 的 合 法 身 份 。 
 取 得 公 司 名 称 专 用 权 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 8 1 6 : 0 7 : 3 0 设 立 分 公 司 对 企 业 存 在 哪 些 好 处 ？ 公 司 的 制 度 设 立 应 该 扬 长 避 短 ， 设 立 分 公 司 往 往 是 总 公 司 在 打 入 市 场 之 际 ， 可 能 瞄 准 分 公 司 可 能 有 初 期 亏 损 ， 长 期 盈 利 的 势 头 。 
 为 了 减 轻 税 务 负 担 的 同 时 ， 帮 助 分 公 司 度 过 艰 难 的 市 场 开 据 时 期 的 一 种 制 度 。 
 在 设 立 分 公 司 的 时 候 ， 在 了 解 分 公 司 的 特 点 的 基 础 上 ， 才 能 更 好 地 理 解 它 的 好 处 。 
 分 公 司 是 指 在 业 务 、 资 金 、 人 事 等 方 面 受 本 公 司 管 辖 而 不 具 有 法 人 资 格 的 分 支 机 构 。 
 子 公 司 是 指 一 定 数 额 的 股 份 被 另 一 公 司 控 制 或 依 照 协 议 被 另 一 公 司 实 际 控 制 、 支 配 的 公 司 。 
 那 么 ， 以 下 将 为 大 家 具 体 介 绍 下 公 司 设 立 分 公 司 存 在 的 优 势 ： 一 经 营 设 立 方 面 1 、 分 公 司 一 般 便 于 经 营 ， 财 务 会 计 制 度 的 要 求 也 比 较 简 单 ; 2 、 分 公 司 承 担 成 本 费 用 可 能 要 比 子 公 司 节 省 ; 3 、 分 公 司 的 设 立 相 对 简 单 ， 费 用 较 少 ; 4 、 因 为 总 公 司 可 以 根 据 经 营 状 况 调 整 对 分 公 司 的 资 本 的 注 入 ， 所 以 经 营 风 险 相 对 比 较 小 ; 5 、 在 投 资 限 额 上 ， 总 公 司 对 分 公 司 的 投 入 原 则 上 不 受 限 制 。 
 二 税 务 方 面 1 、 分 公 司 不 是 独 立 法 人 ， 就 流 转 税 在 所 在 地 缴 纳 ， 利 润 由 总 公 司 合 并 纳 税 。 
 在 经 营 初 期 ， 分 公 司 往 往 出 现 亏 损 ， 但 其 亏 损 因 其 与 总 公 司 “ 合 并 报 表 ” 正 好 可 以 冲 抵 总 公 司 的 利 润 ， 减 速 少 应 税 所 得 ， 减 轻 税 收 负 担 ; 2 、 分 公 司 交 付 给 总 公 司 的 利 润 通 常 不 必 缴 纳 预 提 税 ; 3 、 分 公 司 与 总 公 司 之 间 的 资 本 转 移 ， 因 不 涉 及 所 有 权 变 动 ， 不 必 负 担 税 收 。 
 1 、 分 公 司 不 具 有 独 立 的 法 人 人 格 ， 虽 有 公 司 字 样 但 并 非 真 正 意 义 上 的 公 司 ， 无 自 己 的 章 程 ， 公 司 名 称 只 要 在 总 公 司 名 称 后 加 上 分 公 司 字 样 即 可 。 
 2 、 分 公 司 业 务 开 展 过 程 中 出 现 债 务 履 行 不 能 情 形 时 ， 债 权 人 可 以 要 求 设 立 公 司 总 公 司 承 担 清 偿 义 务 ， 提 起 诉 讼 时 ， 可 以 直 接 把 设 立 公 司 列 为 共 同 被 告 要 求 承 担 责 任 。 
 3 、 分 公 司 不 是 独 立 的 法 人 企 业 ， 其 法 人 是 总 公 司 ， 在 经 营 活 动 过 程 中 债 权 债 务 不 承 担 独 立 的 法 律 责 任 ， 总 公 司 是 唯 一 的 投 资 人 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 8 1 6 : 1 6 : 0 2 代 理 记 账 应 提 供 的 资 料 及 要 求 一 、 提 供 资 料 的 基 本 要 求 1 、 合 法 性 ： 提 供 的 单 证 应 符 合 《 发 票 管 理 办 法 》 及 税 法 要 求 。 
 2 、 真 实 性 ： 企 业 提 供 的 单 证 应 是 实 际 发 生 的 交 易 或 事 项 。 
 3 、 合 理 性 ： 企 业 提 供 的 单 证 收 入 与 其 成 本 、 费 用 应 当 相 互 配 比 ， 会 计 期 间 一 致 。 
 二 、 初 次 代 理 记 帐 应 提 供 的 法 律 文 件 及 相 关 资 料 1 、 企 业 的 有 效 营 业 执 照 复 印 件 １ 份 。 
 2 、 企 业 的 税 务 登 记 证 （ 包 括 国 税 、 地 税 ） 复 印 件 １ 份 。 
 3 、 外 资 企 业 须 提 供 外 汇 登 记 证 复 印 件 １ 份 。 
 4 、 外 资 企 业 须 提 供 报 关 注 册 登 记 证 明 书 复 印 件 １ 份 。 
 5 、 前 期 的 会 计 报 表 、 会 计 帐 簿 、 存 货 及 固 定 资 产 明 细 表 。 
 （ 新 办 企 业 以 外 提 供 ） 6 、 变 更 后 的 批 文 、 营 业 执 照 、 税 务 登 记 证 等 。 
 变 更 时 提 供 ） 三 、 日 常 代 理 记 帐 应 提 供 的 资 料 1 、 现 金 和 银 行 存 款 月 报 表 。 
 （ 附 件 一 ） 2 、 银 行 存 款 进 帐 单 ， 支 票 存 根 、 信 汇 电 汇 单 、 银 行 对 帐 单 、 外 资 企 业 还 要 提 供 外 汇 收 款 单 、 结 汇 单 。 
 3 、 各 种 费 用 的 原 始 单 据 ： ⑪ 工 资 表 （ 需 要 员 工 签 名 ） 。 
 ⑫ 购 买 工 具 、 电 器 、 配 件 等 物 料 消 耗 的 票 据 。 
 ⑬ 购 买 文 具 、 办 公 用 品 、 支 付 电 话 费 、 水 电 费 等 票 据 。 
 ⑭ 进 出 口 报 关 发 生 的 报 关 费 用 单 据 。 
 ⑮ 汽 车 运 输 发 生 的 油 料 、 路 桥 费 、 保 险 费 、 维 修 费 、 或 委 外 运 输 费 等 票 据 。 
 ⑯ 因 公 出 差 发 生 的 车 费 、 住 宿 费 、 餐 费 等 票 据 。 
 ⑰ 员 工 伙 食 费 、 医 药 费 报 销 单 据 。 
 ⑱ 交 纳 的 劳 动 保 险 费 、 增 值 税 、 印 花 税 、 车 船 税 、 所 得 税 、 个 人 所 得 税 等 完 税 凭 证 。 
 ⑲ 销 售 产 品 发 生 的 展 览 费 、 广 告 费 、 装 卸 费 等 票 据 。 
 ⑳ 支 付 的 业 务 招 待 费 、 租 赁 费 、 聘 请 中 介 机 构 费 等 票 据 。 
 ⑴ 政 府 部 门 收 取 的 管 理 费 、 治 安 费 、 劳 动 管 理 等 单 证 。 
 ⑵ 上 述 未 列 明 的 企 业 实 际 发 生 的 费 用 票 据 。 
 4 、 国 内 购 买 材 料 、 低 值 易 耗 品 、 固 定 资 产 等 票 据 ， 如 果 是 一 般 纳 税 人 的 ， 购 买 的 材 料 应 取 得 增 值 税 发 票 。 
 5 、 销 售 产 品 、 商 品 开 具 的 增 值 税 发 票 ， 普 通 发 票 及 未 开 具 发 票 的 单 证 。 
 6 、 当 期 原 辅 材 料 、 产 成 品 、 在 产 品 或 半 成 品 入 仓 单 、 出 仓 单 。 
 附 件 二 ） 7 、 当 期 原 辅 材 料 、 产 成 品 、 在 产 品 或 半 成 品 购 进 （ 入 库 ） 、 领 用 （ 发 出 ） 、 结 存 汇 总 表 。 
 （ 附 件 三 ） 8 、 企 业 应 提 供 本 月 各 类 发 票 领 用 、 开 具 、 作 废 、 结 存 表 。 
 9 、 进 出 口 企 业 还 应 提 供 以 下 资 料 ： ⑪ 进 口 货 物 报 关 单 复 印 件 。 
 ⑫ 出 口 货 物 报 关 单 复 印 件 及 原 件 。 
 （ 其 中 转 厂 出 口 为 复 印 件 ， 直 接 出 口 为 原 件 ， 在 未 取 原 件 前 应 提 交 复 印 件 ） ⑬ 出 口 收 汇 核 销 单 复 印 件 及 原 件 。 
 （ 其 中 直 接 出 口 的 应 提 交 原 件 ） ⑭ 当 月 进 出 口 料 件 登 记 手 册 复 印 件 。 
 ⑮ 当 月 的 出 口 商 品 销 售 发 票 。 
 （ 记 账 联 、 税 务 联 ） ⑯ 新 签 生 产 合 同 复 印 件 。 
 ⑰ 合 同 料 件 进 出 口 平 衡 表 。 
 ⑱ 进 出 口 报 关 单 交 接 表 。 
 （ 附 件 四 ） ⑲ 季 末 需 提 供 出 口 退 税 登 记 证 复 印 件 。 
 四 、 对 提 供 的 单 据 、 报 表 企 业 自 我 审 核 要 点 ㈠ 发 票 的 使 用 和 管 理 1 、 发 票 的 取 得 。 
 ⑪ 企 业 在 购 买 商 品 、 接 受 劳 务 以 及 从 事 其 他 经 营 活 动 支 付 款 项 时 ， 应 当 向 收 款 方 取 得 发 票 。 
 不 符 合 规 定 的 发 票 ， 不 得 作 为 财 务 报 销 凭 证 。 
 ⑫ 企 业 取 得 的 普 通 发 票 应 检 查 是 否 套 写 ， 是 否 是 换 版 后 的 新 发 票 ， 检 查 开 具 发 票 的 单 位 、 商 品 名 称 、 数 量 、 金 额 是 否 与 付 款 单 位 一 致 ， 如 果 发 票 名 称 写 明 为 一 批 等 ， 则 应 附 有 销 货 清 单 。 
 ⑬ 企 业 取 得 的 专 用 发 票 应 检 查 开 具 发 票 的 单 位 、 商 品 名 称 、 数 量 、 金 额 是 否 与 付 款 单 位 一 致 ， 如 果 发 票 名 称 写 明 为 一 批 等 ， 则 应 附 有 销 货 清 单 。 
 商 业 企 业 购 进 商 品 货 款 超 过 5 万 元 的 应 从 银 行 存 款 中 支 付 ， 否 则 取 得 的 进 项 税 额 不 得 抵 扣 。 
 2 、 发 票 的 领 用 、 开 具 和 保 管 。 
 ⑪ 新 办 企 业 应 有 一 名 经 国 税 部 门 认 可 合 格 的 办 税 员 在 国 税 部 门 备 案 。 
 ⑫ 申 请 领 购 发 票 的 单 位 和 个 人 首 次 应 提 供 经 办 人 身 份 证 明 、 税 务 登 记 证 副 本 、 发 票 专 用 章 、 纳 税 磁 卡 。 
 领 用 增 值 税 专 用 发 票 ， 还 应 提 供 加 盖 有 “ 增 值 税 一 般 纳 税 人 ” 确 认 专 章 的 税 务 登 记 证 副 本 、 经 销 单 位 和 纳 税 人 代 码 条 形 章 。 
 以 后 凭 使 用 过 的 发 票 、 发 票 专 用 章 、 经 销 单 位 和 纳 税 人 代 码 条 形 章 、 纳 税 磁 卡 、 发 票 领 用 手 折 、 办 税 员 证 等 领 用 发 票 。 
 ⑬ 增 值 税 专 用 发 票 使 用 期 限 为 六 个 月 、 普 通 发 票 和 出 口 商 品 发 票 使 用 期 限 为 六 个 月 ， 从 领 用 之 日 起 计 算 ， 到 期 不 论 是 否 全 部 使 用 都 要 更 换 。 
 ⑭ 开 具 发 票 的 商 品 名 称 、 金 额 应 与 实 际 一 致 ， 不 得 变 更 品 名 和 金 额 。 
 如 果 发 票 名 称 写 明 为 一 批 等 ， 则 应 附 有 销 货 清 单 。 
 ⑮ 手 工 开 具 的 发 票 应 用 双 面 复 写 纸 套 写 ， 应 当 按 照 规 定 的 时 间 顺 序 ， 逐 栏 全 部 联 一 次 性 如 实 开 具 ， 字 体 整 洁 规 范 ， 不 得 涂 改 ， 金 额 错 误 应 当 重 开 。 
 发 票 金 额 应 该 顶 格 填 写 ， 即 万 元 发 票 不 能 开 千 元 ， 千 元 发 票 不 能 开 百 元 。 
 ⑯ 任 何 单 位 和 个 人 不 得 拆 本 使 用 发 票 ， 不 得 转 借 、 转 让 、 代 开 发 票 ， 一 般 不 得 跨 地 使 用 。 
 ⑰ 作 废 发 票 应 全 部 联 次 保 存 ， 并 加 盖 误 填 作 废 字 样 。 
 如 跨 月 作 废 重 开 ， 应 将 作 废 的 发 票 联 和 抵 扣 联 附 在 重 开 发 票 记 账 联 后 面 ， 备 注 栏 中 注 明 某 某 号 发 票 重 开 。 
 ⑱ 已 开 具 并 且 作 销 售 处 理 的 专 用 发 票 发 生 退 回 ， 应 向 对 方 企 业 索 取 对 方 税 务 部 门 开 具 的 退 货 证 明 。 
 ⑲ 已 经 开 具 的 发 票 存 根 联 和 发 票 登 记 簿 ， 应 当 保 存 5 年 。 
 保 存 期 满 ， 报 经 税 务 机 关 查 验 后 销 毁 。 
 ㈡ 、 存 货 管 理 及 要 求 1 、 建 立 物 资 管 理 制 度 ， 完 善 审 核 批 准 手 续 ① 采 购 物 资 要 有 计 划 ， 购 买 物 资 应 有 请 购 单 ； ② 购 进 材 料 要 验 收 ， 方 可 办 理 入 库 手 续 ； ③ 领 用 材 料 或 发 出 产 品 要 有 经 手 人 ， 公 司 应 指 定 专 人 批 核 ， 仓 库 根 据 审 批 的 单 据 发 料 ； ④ 公 司 应 有 定 期 盘 点 计 划 ， 做 到 帐 物 相 符 ； ⑤ 对 于 盘 点 中 发 现 的 材 料 、 产 品 溢 出 或 短 少 、 残 损 应 及 时 处 理 ； 2 、 齐 全 的 存 货 核 算 单 证 至 少 应 包 括 以 下 几 项 ： （ 单 表 格 式 见 附 件 二 ） ① 发 票 、 进 出 口 报 关 单 ； ② 材 料 入 库 （ 验 收 ） 单 ； ③ 材 料 （ 半 成 品 ） 领 料 单 ； ④ 产 品 （ 半 成 品 ） 入 库 单 ； ⑤ 产 品 出 仓 （ 送 货 ） 单 ； ⑥ 原 材 料 购 进 、 领 用 、 结 存 汇 总 表 ； ⑦ 在 制 品 、 半 成 品 、 入 库 、 领 用 、 结 存 汇 总 表 ； ⑧ 产 成 品 入 库 、 发 出 、 结 存 汇 总 表 ； ⑨ 存 货 盘 点 表 每 年 年 末 报 送 ； （ 附 件 五 ） ⑩ 仓 库 应 建 立 原 材 料 、 产 成 品 等 实 物 明 细 账 。 
 ㈢ 、 费 用 票 据 报 销 基 本 要 求 1 、 费 用 报 销 单 据 应 有 报 销 封 面 ， 列 明 费 用 类 别 、 用 途 ， 至 少 有 审 批 人 、 经 手 人 、 会 计 等 签 字 （ 企 业 有 更 详 细 规 定 的 按 企 业 制 度 执 行 ） ， 报 销 金 额 应 当 有 大 写 和 小 写 ， 金 额 错 误 不 得 更 改 。 
 2 、 未 取 得 单 据 ， 应 填 制 支 出 证 明 单 ， 载 明 用 途 、 原 因 、 金 额 ， 至 少 有 经 手 人 、 证 明 人 、 审 批 人 、 会 计 等 签 字 。 
 3 、 应 付 未 付 费 用 应 提 供 相 关 资 料 ， 予 以 计 提 。 
 ㈣ 、 电 费 进 项 税 额 应 注 意 区 分 生 产 和 生 活 使 用 数 量 和 金 额 ， 如 生 活 用 电 无 法 确 定 则 进 项 税 额 不 能 抵 扣 。 
 ㈤ 、 进 出 口 企 业 还 要 注 意 以 下 要 求 ： 1 、 对 取 得 报 关 单 应 与 进 出 口 料 件 登 记 表 核 对 是 否 有 遗 漏 ； 2 、 取 得 的 报 关 单 、 海 关 印 章 复 印 是 否 清 淅 ， 是 否 有 验 讫 章 ； 3 、 取 得 的 报 关 单 、 打 印 金 额 是 否 清 楚 ， 以 避 免 被 作 内 销 处 理 ； 4 、 报 关 单 中 出 口 收 汇 核 销 单 号 码 应 与 收 汇 核 销 单 号 码 一 致 ； 5 、 所 有 复 印 件 应 注 明 此 件 是 我 单 位 提 供 与 原 件 相 符 ， 并 加 盖 公 章 ； 6 、 月 末 申 报 的 报 关 单 应 预 计 是 否 能 够 取 得 ， 对 可 能 发 生 跨 月 的 ， 应 根 据 经 验 予 以 提 示 ， 以 减 少 修 改 报 表 工 作 量 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 4 1 0 : 4 6 : 5 2 如 何 进 行 税 收 筹 划 风 险 的 防 范 ？ 税 收 筹 划 ， 是 纳 税 人 根 据 税 法 优 惠 政 策 的 规 定 或 利 用 税 法 的 漏 洞 和 会 计 政 策 的 选 择 ， 对 纳 税 人 的 组 建 、 筹 资 、 投 资 、 经 营 活 动 中 的 纳 税 事 项 的 事 前 整 体 策 划 和 事 中 巧 妙 的 安 排 ， 旨 在 减 轻 整 体 税 负 和 实 现 财 务 利 益 最 大 化 之 目 的 的 一 种 理 财 行 为 。 
 税 收 筹 划 主 要 有 节 税 筹 划 和 避 税 筹 划 两 种 方 式 。 
 那 么 ， 今 天 为 大 家 具 体 介 绍 下 有 关 税 收 筹 划 风 险 的 具 体 防 范 措 施 ： （ 一 ） 法 律 风 险 税 收 筹 划 的 法 律 风 险 是 指 实 施 税 收 筹 划 方 案 所 引 起 的 ， 可 能 要 称 承 担 法 律 责 任 的 不 确 定 性 。 
 税 收 的 征 缴 是 以 国 家 制 定 的 相 关 法 律 政 策 为 依 据 的 ， 因 此 税 收 筹 划 必 须 在 法 律 政 策 的 框 架 之 内 来 研 究 如 何 利 用 它 们 提 供 的 优 惠 措 施 和 本 身 的 不 完 善 处 来 减 少 税 负 。 
 税 收 筹 划 必 须 在 法 律 政 策 的 框 架 之 内 来 研 究 如 何 利 用 它 们 提 供 的 优 惠 措 施 和 本 身 的 不 完 善 处 来 减 少 税 负 。 
 当 避 税 范 围 扩 大 ， 对 税 法 要 体 现 的 税 负 公 平 原 则 造 成 实 质 性 危 害 和 对 财 政 收 入 造 成 的 影 响 有 加 大 的 趋 势 时 ， 税 法 和 税 务 机 关 是 要 加 以 限 制 的 ， 一 旦 被 税 务 机 关 认 定 为 偷 逃 税 行 为 ， 纳 税 人 为 此 就 要 承 担 追 缴 税 款 、 加 处 滞 纳 金 和 罚 金 的 法 律 责 任 ， 严 重 的 还 要 承 担 刑 事 责 任 。 
 二 税 收 政 策 风 险 税 收 政 策 风 险 是 指 税 收 政 策 时 效 的 不 确 定 性 给 税 收 筹 划 带 来 的 风 险 。 
 首 先 企 业 的 经 济 活 动 必 须 符 合 所 选 税 收 政 策 要 求 的 一 定 特 殊 性 。 
 如 项 目 投 资 后 经 济 活 动 本 身 发 生 变 化 ， 或 对 项 目 预 期 经 济 活 动 的 判 断 失 误 ， 就 很 可 能 失 去 享 受 税 收 优 惠 的 必 要 特 征 或 条 件 ， 不 仅 无 法 达 到 减 轻 税 负 的 目 的 ， 还 可 能 加 重 税 负 ， 同 时 企 业 经 营 灵 活 性 的 减 弱 ， 还 可 能 导 致 经 营 机 会 成 本 的 增 加 。 
 三 行 政 执 法 风 险 6 、 行 政 执 法 风 险 是 指 因 税 务 行 政 执 法 偏 差 而 导 致 税 收 筹 划 失 败 的 风 险 。 
 严 格 意 义 上 的 税 收 筹 划 应 当 是 合 法 的 ， 符 合 立 法 者 的 意 图 ， 但 这 种 合 法 性 还 需 要 税 务 行 政 部 门 的 确 认 。 
 划 方 案 是 不 是 符 合 法 律 规 定 ， 是 否 会 成 功 ， 能 否 给 纳 税 人 带 来 税 收 上 的 利 益 ， 很 大 程 度 上 取 决 于 税 务 机 关 对 纳 税 人 税 收 筹 划 方 案 的 判 定 ， 再 加 上 税 务 行 政 执 法 人 员 的 素 质 参 差 不 齐 ， 这 些 都 客 观 上 为 税 收 政 策 执 行 偏 差 提 供 了 可 能 性 。 
 四 信 誉 风 险 8 、 在 现 代 社 会 中 ， 信 誉 是 企 业 生 存 发 展 的 基 石 。 
 税 收 筹 划 信 誉 风 险 是 指 纳 税 人 实 施 税 收 筹 划 方 案 时 ， 因 其 预 期 结 果 的 不 确 定 性 ， 而 可 能 承 担 的 信 用 危 机 和 名 誉 损 失 。 
 如 果 纳 税 人 的 税 收 筹 划 行 为 ， 尤 其 是 避 税 筹 划 行 为 ， 不 被 税 务 机 关 认 可 ， 或 被 税 务 机 关 查 实 认 定 为 偷 逃 税 ， 就 可 能 被 税 务 机 关 确 定 为 有 问 题 或 不 讲 诚 信 的 “ 重 点 户 ” ， 导 致 税 务 机 关 对 其 进 行 更 加 严 格 和 频 繁 的 稽 查 ， 要 求 其 遵 守 和 履 行 更 加 苛 刻 的 纳 税 申 报 条 件 及 程 序 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 8 1 6 : 2 3 : 3 4 企 业 所 得 税 的 减 免 政 策 具 体 有 哪 些 事 项 ？ 企 业 所 得 税 减 免 是 指 国 家 运 用 税 收 经 济 杠 杆 ， 为 鼓 励 和 扶 持 企 业 或 某 些 特 殊 行 业 的 发 展 而 采 取 的 一 项 灵 活 调 节 措 施 。 
 企 业 所 得 税 是 我 国 一 项 重 要 税 收 ， 然 而 为 了 鼓 励 和 扶 持 企 业 的 发 展 ， 我 国 政 府 实 行 了 一 系 列 的 企 业 所 得 税 减 免 政 策 。 
 企 业 所 得 税 条 例 原 则 规 定 了 两 项 减 免 税 优 惠 ， 一 是 民 族 区 域 自 治 地 方 的 企 业 需 要 照 顾 和 鼓 励 的 ， 经 省 级 人 民 政 府 批 准 ， 可 以 实 行 定 期 减 税 或 免 税 ; 二 是 法 律 、 行 政 法 规 和 国 务 院 有 关 规 定 给 予 减 税 免 税 的 企 业 ， 依 照 规 定 执 行 。 
 那 么 ， 今 天 将 向 大 家 具 体 介 绍 下 有 关 企 业 所 得 税 具 体 的 减 免 政 策 ： 1 经 国 务 院 批 准 的 高 新 技 术 产 业 开 发 区 内 的 高 新 技 术 企 业 ， 减 按 1 5 % 的 税 率 征 收 所 得 税 ; 新 办 的 高 新 技 术 企 业 自 投 产 年 度 起 ， 免 征 所 得 税 2 年 。 
 2 对 农 村 的 为 农 业 生 产 的 产 前 、 产 中 、 产 后 服 务 的 行 业 ， 自 开 业 之 日 起 ， 免 征 所 得 税 2 年 ; 对 新 办 的 独 立 核 算 的 从 事 交 通 运 输 业 、 邮 电 通 讯 业 的 企 业 或 经 营 单 位 ， 自 开 业 之 日 起 ， 第 一 年 免 征 所 得 税 ， 第 二 年 减 半 征 收 所 得 税 ; 对 新 办 的 独 立 核 算 的 从 事 公 用 事 业 、 商 业 、 物 资 业 、 对 外 贸 易 业 、 旅 游 业 、 仓 储 业 、 居 民 服 务 业 、 饮 食 业 、 教 育 文 化 事 业 。 
 卫 生 事 业 的 企 业 或 经 营 单 位 ， 自 开 业 之 日 起 ， 报 经 主 管 税 务 机 关 批 准 ， 可 减 征 或 免 征 所 得 税 二 年 。 
 3 企 业 在 原 设 计 规 定 的 产 品 以 外 ， 综 合 利 用 本 企 业 生 产 过 程 中 产 生 的 ， 自 生 产 经 营 之 日 起 ， 免 征 所 得 税 5 年 ; 为 处 理 利 用 其 他 企 业 废 弃 的 ， 在 《 资 源 综 合 利 用 目 录 》 内 的 资 源 而 兴 办 的 企 业 ， 经 主 管 税 务 机 关 批 准 ， 可 减 征 或 免 征 所 得 税 1 年 。 
 4 在 国 家 确 定 的 “ 老 。 
 少 、 边 、 穷 ” 地 区 新 办 的 企 业 ， 经 主 管 税 务 机 关 批 准 后 可 减 征 或 免 征 所 得 税 3 年 。 
 5 企 业 事 业 单 位 进 行 技 术 转 让 ， 以 及 在 技 术 转 让 过 程 中 发 生 的 与 技 术 转 让 有 关 的 技 术 咨 询 、 技 术 服 务 、 技 术 培 训 的 所 得 ， 年 净 收 入 在 3 0 万 元 以 下 的 ， 暂 免 征 收 所 得 税 。 
 6 企 业 遇 有 风 、 火 、 水 、 震 等 严 重 自 然 灾 害 ， 经 主 管 税 务 机 关 批 准 ， 可 减 征 或 免 征 所 得 税 1 年 。 
 7 新 办 的 城 镇 劳 动 就 业 服 务 企 业 ， 当 年 安 置 城 镇 待 业 人 员 超 过 企 业 从 业 人 员 总 数 的 6 0 % 的 ， 经 主 管 税 务 机 关 审 查 批 准 ， 可 免 征 所 得 税 3 年 ; 劳 动 就 业 服 务 企 业 免 税 期 满 后 ， 当 年 新 安 置 待 业 人 员 占 企 业 原 从 业 人 员 总 数 3 0 % 以 上 的 ， 经 主 管 税 务 机 关 审 核 批 准 ， 可 减 半 征 收 所 得 税 2 年 。 
 8 高 等 学 校 和 中 小 学 校 办 工 厂 ， 暂 免 征 收 所 得 税 。 
 9 对 民 政 部 门 举 办 的 福 利 工 厂 和 街 道 的 非 中 途 转 办 的 社 会 福 利 生 产 单 位 ， 凡 安 置 “ 四 残 ” 人 员 占 生 产 人 员 总 数 3 5 % 以 上 的 ， 暂 免 征 收 所 得 税 ; 凡 安 置 “ 四 残 ” 人 员 占 生 产 人 员 总 数 的 比 例 超 过 1 0 % 未 达 到 3 5 % 的 ， 减 半 征 收 所 得 税 。 
 1 0 乡 镇 企 业 可 按 应 缴 税 款 减 征 1 0 % ， 用 于 补 助 社 会 性 开 支 的 费 用 。 
 企 业 以 盈 利 为 最 终 目 的 ， 因 此 ， 没 有 老 板 愿 意 多 交 税 ， 但 是 又 不 得 不 交 税 。 
 于 是 ， 企 业 合 理 避 税 就 成 了 每 个 会 计 人 员 需 要 面 对 的 问 题 。 
 纳 税 筹 划 是 纳 税 人 在 充 分 了 解 掌 握 税 收 政 策 法 规 基 础 上 ， 当 存 在 多 种 的 纳 税 方 案 的 选 择 时 ， 纳 税 人 以 税 收 负 担 最 低 的 方 式 来 处 理 财 务 、 经 营 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 0 8 1 6 : 5 1 : 2 1 财 税 部 门 ： 高 校 学 生 公 寓 和 食 堂 税 收 优 惠 政 策 延 续 财 政 部 、 国 家 税 务 总 局 发 布 通 知 ， 经 国 务 院 批 准 ， 继 续 对 高 校 学 生 公 寓 和 食 堂 实 行 税 收 优 惠 政 策 。 
 自 2 0 1 6 年 1 月 1 日 至 2 0 1 8 年 1 2 月 3 1 日 ， 对 高 校 学 生 公 寓 免 征 房 产 税 ； 对 与 高 校 学 生 签 订 的 高 校 学 生 公 寓 租 赁 合 同 ， 免 征 印 花 税 。 
 对 按 照 国 家 规 定 的 收 费 标 准 向 学 生 收 取 的 高 校 学 生 公 寓 住 宿 费 收 入 ， 自 2 0 1 6 年 1 月 1 日 至 2 0 1 6 年 4 月 3 0 日 ， 免 征 营 业 税 ； 自 2 0 1 6 年 5 月 1 日 起 ， 在 营 改 增 试 点 期 间 免 征 增 值 税 。 
 对 高 校 学 生 食 堂 为 高 校 师 生 提 供 餐 饮 服 务 取 得 的 收 入 ， 自 2 0 1 6 年 1 月 1 日 至 2 0 1 6 年 4 月 3 0 日 ， 免 征 营 业 税 ； 自 2 0 1 6 年 5 月 1 日 起 ， 在 营 改 增 试 点 期 间 免 征 增 值 税 。 
 民 瑞 2 0 1 6 0 8 1 9 0 9 : 5 6 : 3 1 合 作 伙 伴 民 瑞 会 员 登 陆 登 陆 注 册 自 动 登 陆 忘 记 密 码 ？ 登 陆 获 取 验 证 码 我 已 阅 读 并 同 意 《 公 司 宝 服 务 协 议 》 注 册 认 证 机 构 正 规 商 务 服 务 机 构 ， 服 务 保 障 明 码 实 价 明 码 实 价 ， 不 含 隐 性 收 费 五 星 服 务 一 对 一 服 务 ， 顾 问 式 服 务 保 密 性 好 严 格 保 密 制 度 ， 保 护 客 户 企 业 资 料 关 于 民 瑞 关 于 民 瑞 加 入 我 们 联 系 我 们 在 线 反 馈 特 色 服 务 精 英 团 队 五 星 服 务 团 队 介 绍 常 见 问 题 业 务 范 围 工 商 注 册 财 务 服 务 知 识 产 权 行 政 许 可 热 门 推 荐 公 司 注 册 代 理 记 账 商 标 注 册 增 值 服 务 扫 描 二 维 码 关 注 民 瑞 微 信 创 业 资 讯 一 手 掌 握 服 务 支 持 售 后 服 务 / 投 诉 处 理 关 于 我 们 | 意 见 反 馈 | 诚 聘 英 才 | 联 系 我 们 C o p y r i g h t © 2 0 1 5 2 0 1 6 广 州 民 瑞 财 税 咨 询 有 限 公 司 粤 I C P 备 1 6 0 4 6 1 2 7 号 1